如何判断一个供应商是否可以长期合作

      一个采购伙伴刚转到供应商开发岗位，他给我探讨一个问题：

      “我在开发供应商的时候，如何判断这个供应商是否值得长期合作”

      供应商开发的质量决定后面供应商在质量、交付、成本和服务等方面的能力。

      有句话选择大于努力，同样适用于供应商开发与选择。

一、企业之间合作的基础---有意愿

      两个企业之间的合作，更看重的是对双方都有利。

      你不能给我带来好产品，我也不能给你提供适合利润的订单，两个企业肯定就没有合作机会

      如果你给我带来有价值的产品，作为商业交换，就会给你提供适合的利润。

      所以判断一个供应商是否值得长期合作，就要判断这个供应商能够持续提供我们想要的产品，并且我们也能够给供应商带来适合的利润，或者我们合作能够给供应商带来名誉。

      这就是双向奔赴。

二、明确供应商选择目标---有能力

      我们同供应商合作的首要基础是产品，长期合作的基础是靠门当户对齐头并进。那么在选择供应商之前，就要客观、理性、量化我们供应商开发目标。

     1、“做什么---产品匹配度”：我们同供应商合作的基础是产品，供应商能做什么产品，我们要什么样的产品，要明确、量化和匹配。

      比如我们要开发PCB供应商，我们首先要明确什么样的PCB，是单层板还是多层板，是喷锡还是沉金工艺，PCB供应商很多，但是你要的产品，不是所有供应商都能做。

     2、“怎么做---经营能力”当供应商能做这个产品的时候，我还要知道他们是怎么做出来，精英能力如何，主要包含：产能如何、成本如何、质量控制能力如何、设备硬件如何、新产品开发支持如何等。

      例如PCB供应商他们虽然能做多层板，但是日产能只有3万平，同我们每天5万平有产能差距。虽然产能没问题，但是价格不漂亮，我们也无法接受。

      3、“做多长时间---持续经营能力”供应商对这个产品定位是什么，是长期做此类产品，还是这个产品只是供应商其中一个系列。供应商持续经营能力如何，从财务状况、管理团队能力、股东结构等。

      通过三个方面判断供应商是否有能力做好。现在国内竞争加剧，很多企业都在调整产品方向，就要注意供应商对未来产品的定位，以及股东结构变化带来的长期合作风险。

      总结：供应商是否长期合作，就是有意愿，有能力，可以实现双向奔赴。