如何提高采购专业技能，成为老板认可的采购经理

很多人会说采购无非就是买东西，花钱买东西还要什么专业技能，所以很多企业有一个误区，采购没有专业技能，采购转岗比较容易，当老板对当前采购工作不满意就换人，看这个人不错就放在采购岗位，其实，这样很不利于企业的采购管理稳步提升工作，也就造成采购成为企业老板最不满意的部门。

采购工作要想被老板认可，成为一个合格的采购经理，需要过三道关。

第一道关：交付准时

让物料准时交付，让生产运营和销售稳定不受缺料影响，没有生产和销售的投诉。貌似看着很简单，其实不然，因为采购工作最大的特点就是不确定性。

销售需求的不确定性：客户随时会下订单，也会随时取消订单，造成运营计划的不稳定性。采购计划是根据运营计划进行分解制定，紧急订单会造成采购周期不足，供应商按期交付就存在风险。订单推迟或取消会造成供应商对采购计划的严谨性造成质疑，对采购订单严肃性不足，就会存在采购伙伴催急了，供应商就开始生产，采购伙伴如果不催，他们就不慌不忙或者就不生产，当交期临近的时候，就会出现延期交付风险。

供应商生产的不确定性：供应商的生产也会存在设备故障、人员流失、质量问题、供应商的供应商交付延期以及高峰期产能不足等问题，这些都会造成供应商不能按期交付，如果我们不了解供应商的生产过程，没有过程风险识别能力，临近交期的时候才进行跟踪，就会造成供应商交付延期。

需要提升的采购专业技能：面对销售带来的计划波动，要学会管理销售需求，建立多层级的采购计划，并持续压缩采购周期，采购周期越短，需求变化带来的风险越小。建立供应商生产全过程的风险识别机制，发现交付风险，并及时控制风险。

第二道关：质量可靠

交付及时不仅仅是买到，而是要买好。我们进厂遇到供应商准时到货，结果质检发现问题，特别是来料检验没有发现在生产过程中发现质量问题。都会彻底打乱正常的生产秩序和销售发货计划。存在质量问题的原因多种多样，以前的文章有讲过，在此不再赘述。

需要提升的采购专业技能：建立预防式的供应商质量管理理念，质量管理前移到供应商出厂前，首先健全技术、质量交底，双方确认认可标准；其次，进行供应商加工工艺、首件认证，然后固化工艺文件；最后就是实施过程质量控制，提高产品入库质量。

第三道关：采购增值

采购不仅仅要买到、买好，还要通过采购实现价值创造。这个价值包含两方面：

采购价格真实具有竞争力：做采购要懂得成本，要保证采购价格真实。首先要考虑该品类行业的利润水平，其次，要学会分析我们采购成本的合理性，最后，要保证采购价格同竞争对手相比有竞争优势，贡献采购对产品价格，在市场中的竞争优势。

利用供应商实现价值创造：在对产品功能和客户感受至关重要的品类，要有战略采购思维，能够同供应商建立战略合作关系，利用供应商的技术、专利优势，提高产品的竞争力，利用供应商的产能，缩短产品上市时间实现轻资产运作，联合供应商共享市场资源，拓展产品市场竞争力，让战略供应商成为企业的延伸，打造以企业为主导供应商参与的联合舰队。

需要提升的采购专业技能：学会借助采购知识和产品的技术工艺分析能力，分品类建立采购成本分析系统，形成采购的定价模型。学会品类采购策略管理，通过品类定位、博弈力分析、供应商矩阵分析等专业知识，实施品类采购策略管理，建立战略采购管理。

当你把这三道关都实现突破，你就成为一个受老板认可的合格采购经理。