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采购降本难？可能是你没找对供应链 “增效发力点”

来源：采购与供应链专栏发布时间：2026-04-10

当只有停留在商务谈判，招标等议价时，不仅空间有限，更容易陷入零和博弈。在PSCC顾问实践中，可能是你没找对供应链 “增效发力点”，还有通过采购策略降本、流程增加实现降本、技术优化降本、协同管理等降本等等。

策略与协同就是，从“零和博弈”转向“合作共赢”，通过策略性合作降低总成本。供应商早期参与（ESI）、联合/杠杆采购、与供应商建立战略联盟等等。

流程与技术就是通过优化内部流程和数字化工具，提升效率、减少浪费和错误。需求管理与标准化、采购流程数字化、实行准时制（JIT）采购等等。

产品与技术就是从产品设计源头优化成本结构，利用技术手段进行价值优化。价值分析/价值工程（VA/VE）、目标成本法、为便利采购而设计（DFP）等等。尤其是在产品设计初期，就让具有伙伴关系的供应商参与进来。他们可以凭借专业知识，在材料选择、工艺优化等方面提出建议，从源头降低产品的成本。

采购降本的第一性原理，是从传统的“价格谈判者”转变为“供应链价值管理者”，您需要将视角从单一的“议价”拓展到全流程的“增效”。

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标签：供应商产品设计供应链数字化采购降本

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