在商业模式的设计中，合作伙伴作为商业模式的重要组成部分，决定着整个商业模式是否可以正常运行。在供应链管理中，主要的合作伙伴就是我们的供应商，供应商的全生命周期管理为商业模式的成功提供了重要保障。

一、供应商全生命周期管理包含哪些过程

      （1）供应商的寻源

      （2）供应商的资质审核

      （3）供应商的能力验证

      （4）供应商入AVL

      （5）供应商合作

      （6）供应商绩效评价

      （7）供应商关系管理

      （8）供应商退出

二、供应商全生命周期管理的重点

（1）寻源

      寻源渠道：优质的寻源渠道，可以提高供应商的寻源效率，保证供应商质量；优先选择已经合作的供方；

      供应商类型：代理商、贸易商、原厂，需要根据具体的品类和需求确定；

（2）资质审核

      商务资质审核：营业执照，法人信息，开户信息，商业信誉，公司资质，特许经营许可，管理体系证书，财务报表等内容。

      产品资质审核：产品认证，型式试验报告，MSDS报告等内容

（3）能力验证

      代理商：原厂代理证明，主要客户出货占比，服务人员数量及能力

      经销商：经销证明，服务人员数量及能力，主要客户出货情况

      原厂：主要加工设备及产能，技术及生产人员情况，主要客户产能占比

      验证方式：尽可能现场验证，并根据提供的资质和能力书面文件说明对比验证，如实记录验证情况，必要时开展供应商的客户端的验证。

（5）合作

      合作验证：供货能力、产品质量、产品可靠性都需要进行验证，必要时在批量采购前，完成小批量的验证，对于可靠性要求高的，完成客户端的验证后再开展批量采购。

      合同管理：合同签订后的履约管理，注重时效、质量管理、合同条款要经过法务评审降低法律风险。

（6）绩效评价

      供应商绩效评价：建立分级、分类供应商绩效评价体系，明确供应商评价指标，设定不同评价维度，不同权重，并根据客户的质量反馈情况进行评价，常见的是从QCDS四个维度进行评价。

（7）供应商关系管理

      供应商关系：我们可以参照卡拉杰克模型，根据产品的情况，将供应商划分不同的分类，针对不同的分类开展供应商的关系管理，为谈判和采购策略提供支撑，为运营提供稳定的供应链支撑。

      可持续性管理：反腐、行业风险识别、断供等风险进行管理，以提升供应链的韧性

（8）供应商退出

      作为供应商绩效评价的结果应用，供应商退出前要做好备选供方的选择，避免断供风险，同时做好供应商的沟通协调，避免节外生枝，影响企业声誉。

      供应商的全生命周期管理，为供应链韧性、经济性、可持续性提供支撑，也为企业高效稳定运行提供保障。欢迎大家在评论区说出你的看法。