供应链融资-客户开发路径

一.电力行业

A.寻找客户

      核心客户-电网公司、发电集团

      两大电网公司（国家电网公司/南方电网公司）

      五大发电集团（华能/华电/电投/大唐/国电）

      广东核电/中国核工业集团/国华电力/国家投资/长江电力/地方电力（山东鲁能/山西地方电力）

B.延伸目标客户

      重点关注-上游（电力设备供应商）（电煤供应商）

     （电缆设备/开关设备/钢材供应/施工承包）

C.名单搜寻

      登陆国家电网公司网站（http://www.sgcc.com.cn），找到国家电网公司中标企业；

二.油品行业

A.寻找客户

      重点石油集团（3+2）

      三大石油公司-中国石油化工/中国石油/中国海洋石油；

      两大国有石油公司-珠海振戎集团/中国中化集团；

B.延伸目标客户

      上下游企业

      上游-石化设备供应商，钢管供应商；

      下游-成品油批发企业；

C.延伸下游中小客户

      成品油批发企业

      中石化中化成品油销售公司/陕西东方石化公司/大连铭源石油化工有限公司/大连保税奥威尔国际贸易商社/北京远东宏博石油产品有限公司

D.延伸上游客户

      登陆中国石油物资装备网http://www.comes.com.cn;,选择优质供应商；

三.交通行业

A.寻找客户

      公路-省交通厅/交通集团/省公路局；

      铁路-路道部/铁道部下属铁路局/独立的铁路公司

      水运行业-中国远洋/中国海运

B.延伸目标客户

      交通行业-建设施工公司/道路设备供应商/铁路机车供应公司；

C.客户途径

      1.铁道-登陆铁道部工程交易中心全国招标信息网-http://zbtb.com.cn/tdb/查询；

     （北京四方车辆厂/长春轨道车辆厂/中国铁路工程公司/中国铁路物资公司）

      2.公路-登陆北京建设工程交易网（http://www.bcactc.com/,政务公开/招标信息；

     （北京路桥瑞通养护中心、北京华纬交通工程公司/路桥集团三公局工程有限公司，北京鑫旺路桥建设有限公司）

四.钢铁行业

A.寻找客户

      钢铁集团

      宝武/鞍钢/首钢/马钢/沙钢/莱钢/济钢/唐钢/华菱钢铁/邯钢/攀钢/太钢/包钢/酒钢；

B.延伸目标客户

      钢铁经销商

     （北京京奥港物资配套有限责任公司/北京长泰德金属材料有限公司/河北物产集团有限公司/河北冀邯金属材料联营公司）