电商分销模式下，如何防止经销商窜货和破价？

      电商分销指的是商家建立多级分销网络，将商品通过分销商进行转卖的销售模式。在这种模式下，除了商家自身之外，还有许多的分销员或者分销商通过他们自己的渠道，比如社交媒体、电商平台或者小程序等，来进行推广和销售产品，并由此获得佣金。简单来说，就是“众人拾柴火焰高”，集合大家的力量来卖货。

      电商分销作为一种高效的市场拓展模式，现在正受到越来越多企业的青睐。

01   电商分销模式管理要点

      在电商分销过程中，最重要的是3个模块的管理：

      分销商管理：分销商招募、审核、分级管理、价格管理、业绩考核与监控等

      商品供应链管理：货源管理、选品管理、订单代发

      资金管理：佣金结算、自动化分账、阶梯式提成、佣金提现等

      举个反面例子，某公司由于电商分销业务销量波动大，容易存在经销商窜货、未授权销售、跨渠道低价等问题；

     “商品乱价”和“商品破价”会干扰品牌的市场策略与线下渠道秩序，对公司、经销商盈利造成不利影响，需要进行破价监控。

02   搭建电商分销数据化管理体系

      针对以上这些问题，品牌电商公司可以建立专项分析评估平台，从以下三大模块开展数据化管理，既有效地管理分销商，又能防止经销商窜货和破价：

      1）整体运营概况分析与监测：为费用投入及管理提供数据分析支撑，常态监测体系健康发展

      2）产品销售分析：从各维度分析产品销售对比，挖掘产品生意机会

      3）风险识别与预警：监测动销、刷单、破价等异常指标，识别潜在风险，协助输出风控策略。

1、整体运营概况分析

体系概况

      经销商数量：当前合作经销商数量

      活跃店铺数：在销售我司产品的电商店铺数量

运营概况

      累计进货量：经销商从厂家进货件数

      累计出货量：经销商销售件数

      销售订单数：经销商销售订单数

      订单均量：平均一个订单销售件数

      平均价格=出货销售额/销售件数

      退货率=经销商销售退货量/销售量

      销售费率=厂家投入费用/经销商进货额

      经销商毛利率=(经销商出货额-进货额+厂家投入费用)/出货额

销售费率及运营监测分析

      当月及累计进货及销售费率概况

      产品进货销售费率分地域、年月趋势分析

      产品出货销售的均价分地域、平台、年月趋势分析

      产品出货销售的大日期产品占比分地域、平台、年月趋势分析

      产品出货销售的退货率分地域、平台、年月趋势分析

2、产品销售分析

产品销售结构分析

      分渠道销售结构对比：电商出货销售产品结构分别与进货结构、厂家全渠道产品结构对比

      X产品销售结构对比：非公司主力产品电商销售结构与全渠道结构对比

      分平台结构对比=不同平台产品销售结构对比

      分销售大区对比=不同销售大区销售结构对比

重点产品销售分析

      产品销售排名=按销售额排名

      大区平台销量矩阵=分大区分电商平台的销售矩阵分析对比

      大区平台价格短阵=分大区分电商平台的均价矩阵分析对比

      重点产品渠道对比：重点单品SKU在电商与全渠道的销售占比对比及差异

新产品销售分析

      渠道间新品销售占比对比：电商、全渠道的新品占比对比

      不同电商平台新品占比对比

      不同销售大区新品销售占比对比

3、业务风险分析识别与预警

      动销、刷单、破价风险分析概况罗列

      各类风险经销商排名概况

      出货进货比=出货/进货比（输出动销分险经销商名单）

      单订单销售量=单个订单销售件数（输出刷单风险经销商名单）

      实际售价=消费者到手价(输出破价风险经销商名单)

03   总结

      在电商分销模式中，数据分析至关重要。它能够帮助企业追踪销售业绩，评估分销渠道效果，优化分润机制，并及时发现和解决问题。九数云BI是一款强大的SaaS BI工具，能够帮助电商企业更好地管理和分析电商分销数据，实现精细化运营。

      多维度数据整合： 能够整合来自各个电商平台、分销系统、以及营销渠道的数据，打破数据孤岛，形成统一的数据视图。

      实时销售监控： 通过实时数据看板，企业可以随时掌握各个分销渠道的销售情况，包括销售额、订单量、转化率等关键指标。

      分销商绩效分析： 九数云BI可以对分销商的销售业绩、推广效果等进行全面分析，帮助企业评估分销渠道的贡献，并优化分润策略。

      用户行为洞察： 通过分析用户在分销渠道的行为数据，企业可以了解用户的偏好和需求，从而优化产品选择和营销策略。

     智能预警： 九数云BI可以设置预警阈值，当数据出现异常波动时，及时通知相关人员，帮助企业快速响应市场变化。