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小象超市去经销商环节，直接对接厂家，能走多远？

来源：不完美创业乔老板发布时间：2025-07-07

小象品牌已全面转向与去经销商文化，基本不再与经销商合作，改为直接对接厂家。

在目前仅剩的3-5家经销商中，部分产品包装已注明"唯一经销商"标识，这将明确小象不会在该品类再新增经销商或拓展经销商品类。

去经销化，直接合作厂家就一定能行得通吗？恐怕还是未知数。

1、部分厂家缺乏电商运营能力，如果厂家直营需承担资金风险、人力成本及后续运营问题。

2、但经销商模式是可转嫁风险的（厂家收款后即完成利润兑现），对比自营新增的成本与把利润让渡给经销商，到底哪个更合适？

值得每个想剥离经销商的厂家思考的是，当销售渠道唯一捆绑，所有经销商被切断以后，留给厂家的到底是利润还是限制？

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标签：经销商产品包装电商运营经销商模式销售渠道小象品牌

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