普通人创业：劝大家不要绕过中间商

      大家好，我是李悦。

      相信每个想要创业的人，都会想要先找到一个很好的产品。

      关于产品，其中一个重要的点就是大家都想要绕过中间商，直接找到源头工厂。关于这个问题，我前两天在一挡播客里看到一个完全不同视角的观点，很有启发，分享给你们。

1、“劝大家不要绕过中间商”

      你刚开始做这个产品，无非就是想要赚更多的钱，

      那你开始卖的时候，一天5单，给你绕过档口，绕过中间商，找到源头厂家

      大家最喜欢听的就是源头厂家，就算你找到了，每单给你便宜2块钱，你一天多赚10块钱，有意思吗？

      你最应该做的是先把单量充起来。

      你一天发一万单，你一单就能便宜10块钱，那你一天就能多赚10万块钱，因为单量上去，快递费又便宜3块钱，一天又多赚3万块钱，

      数量决定价格是放之四海而皆准的规则。

      一开始，不要纠结产品，产品分为商品和服务。

      第二种，你是做服务的，好一些，你有你的上游，你有你的机构，你想拿到最封顶的分层比例，一个月就递过去3~5个客户，而且成交的只有一单，你怎么跟人谈价格。

      所以，你一定要去把量做起来。

      有一个词非常性感，叫涌现。你把量做起来之后，你会发现，好的供应链，好的机构，好的渠道，它会涌现在你面前，你就拥有了选择权。

2、需求产生的那一刻，利润就存在了。

      产品的好坏，选择并不重要。为什么会怎么肯定？

      举一个咖啡的例子。

      咖啡的思维是什么？酸、苦、甜、浓、香。中国人喝的不是咖啡，咖啡的标准是由星巴克来定的，中国人真正喜欢喝的不是咖啡，是加奶的饮料，有咖啡的奶。

      再举个例子：你喝的出一杯岩茶的好坏吗？

      消费者对产品好坏的感知是极弱的，产品在做到标准水准之上它就够了。

      一切以成本为第一考虑因素。

      如果你找到一个平替的饮料，能够提高你产品大众意义上的好坏。但是这个平替它贵了1块钱。不要换，不影响。如果平替材料不贵，一样贵，你就换。一切精力用来做规模，做利润、做流量。

写在最后：

      如果是我做服装之前看到这个观点，大抵是没办法理解和接受的。

      因为我之前一直坚信，要做一个好产品，一直陷入在产品思维里。

      那时候跑市场经常会为了一个款，一直在市场比价，直到找到源头工厂，现在看来，在量没有起来之前，根本没有意义。

      但其实那个过程是花费了大量的精力的，最后的回报不成正比，时间长了，我自己也开始怀疑不值得。然后就很难坚持下去。

      还有一个点，就是他提到：

      如果你找到一个平替的饮料，能够提高你产品大众意义上的好坏。但是这个平替它贵了1块钱。不要换，不影响。这句话，对我触动也很大。

      因为我们之前做过一个类似的事情。

      一款冬季的毛衣，卖的还不错，有一次去市场补货，我就看到新到了一个替代款，比之前那个款价格高了三四十块钱。我就跟老板了解了一下这两个款的区别。

      说实话，如果不是特别专业的人，根本体验不出来区别，

      但我依然还是换了这款贵了三四十块钱的款，但是售卖价格还是原来的，都是下过单的客户。我心里想的就是，给客户最好的体验感。

      但我也相信

      相比较而言，客户更在乎依然是价格，我那样做，也不过是自我感动罢了。

      倒不是说这是错的，是我自己觉得，创业其实是分几个阶段的。

      当你做到一定规模，像今天的良木礼，对货品的打磨是一定的。

      但像刚刚创业刚起步，是很难做到完美的，如果事事都想要完美，最终大概率做不好事情。因为精力和金钱都是有限的，要用在最关键的点上。