这篇文章不是经验分享，而是一篇学习笔记。

      之前在公司参加培训，听到了一场高质量的供应链管理知识课，准备课后再重新review一遍加深记忆，既然都要写了，那就再补充一下，编成文章直接发布啦。

      所以这是一篇学习笔记，里面的概念介绍、图表、案例，大部分都是课程上的，但文章的部分文字是我自己理解补充的，并隐去了一些公司的敏感信息。

一、供应链概览：

1、先简单介绍一下供应链的结构演化过程：

      上图是一个最简单的从采购到生产到销售的业务模型：制造商向供应商采购原材料，完成生产，之后再销售给顾客。

      当然在制造商可以不仅仅采购实物产品，还可以采购一些虚拟产品，比如管理咨询服务等等，甚至我们把生产过程也外包出去，在生产外包过程中，也区分带料加工和全部外协两种，后面会再详细介绍生产外包过程。

      接着看销售端：

      商品通过各种途径到达消费者手中：

      可以是厂商直接开设的直营店铺；

      可以是经过经销商、零售商层层分销；

      可以是经过电商渠道；

      以及最近几年兴起的社群销售……

      其中非常典型并最被广泛使用的是中间商经销、分销的模式，除了单纯的销售货品之外，中间商往往还承担了替厂商拓展渠道、存储运输、承担市场风险、获取市场信息的职责。

      从供应商到制造商，从中间商到最终顾客，都对物流有极大的需求，由此衍生出了强大的第三方物流市场。除了配送功能以外，还为上下游提供供应链金融服务。

      我过去常常认为供应链 = 物流，或者供应链=采购过程，其实这些都只是供应链上的独立环节。

      OK，上面已经讲了供应、讲了销售、以及由此衍生出来的活跃的第三方物流市场。

      那么，制造环节呢？

      如果原材料可以外采、如果销售环节可以委托，那么制造环节当然也可以！

      OEM：Original Equipment Manufacturer，直译为“原始设备制造商”，代生产，别人的技术、别人的品牌，工厂只负责生产。比如我最近买的Adidas的衣服上面会印着“柬埔寨制造”；

      ODM：Original Design Manufacturer，直译为“原始设计制造商”，俗称“贴牌”，工厂的产品、别人的品牌。比如网易严选一直宣传自己的枕头是出自无印良品制造商，行李箱出自新秀丽制造商，那这个制造商就是ODM制造商，自己生产产品，但是冠以其他品牌进行销售；

      EMS：Electronics Manufacturing Service，直译为“电子制造服务商”，就是为电子产品提供制造服务，比如富士康。我个人理解这应该是属于OEM中的一种情况，只不过电子产品生产的门槛高很多因此单独列出来。

      我们把采购、生产、销售三个环节的内容合并到一起，形成下图里的结构：

2、什么是供应链？

      供应链是：围绕核心企业，从配套零件/原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的、将供应商、制造商、分销商直到最终用户连成一个整体的功能网结构。

      以苹果为例：

      三星、歌尔股份、立讯精密、台积电等等都是苹果的原材料供应商，但三星和古尔股份本身也有自己的供应商；

      富士康、广达电脑等等是苹果的生产服务商；

      最终的产品再经过自营门店、授权门店或者电商渠道到达消费者手中。

      这是一个围绕“苹果”这个核心企业的功能网结构，是一个供应链的典型模型。

3、讲到这里要引出一个“供应链微笑曲线”的概念：

      通常情况下，在产业价值链上，是早期的研发环节与末端的营销品牌环节能创造较高的附加值，而中间的生产制造环节能创造的附加值较低。

      苹果和华为的研发……

      宝洁的营销……

      以及我上面提到的，Adidas自行管理品牌和营销，将生产环节外包到柬埔寨去。

二、多种供应链的结构

      我们以下方为采购端、顶部为销售端的图形来进行说明：

1、销售端庞大，采购端小的：

      饮料：农夫山泉，采购端极小（我们只是大自然的搬运工），但全国每一个超市、报刊亭、便利店都能买到；

      石油化工：石油从地下抽出来，送到每一个加油站去；

2、采购端庞大，销售端小的：

      航空制造：波音和空客公司……，全世界加起来也没几个客户，但采购端极为庞大；

      军工制造；

3、采购和销售端都很大的：

      手机行业：所有品牌的手机都需要庞大的采购端能力支撑，至于营销端，我在霍尔果斯见到了OPPO的海报围起了牧民的马场……

      家电；

      汽车；

      卓越的产品+卓越的运营，就可以造就一家伟大的企业。

      嗯~ 这里突然想起互联网er说的：腾讯的产品，阿里的运营。

      扯远啦，回到供应链：

      沃尔玛：没有产品，但有卓越的供应链运营能力；

      大疆无人机：卓越的产品；

      苹果：既有卓越的产品，也有卓越的运营。

     “市场上只有供应链而没有企业，真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。“——英国供应链专家“马丁 · 克里斯托夫”。

最后结语：

      供应链的复杂度远超想象——

      从分散的全球采购、灵活多变的生产外包（OEM/ODM/EMS），到多元化的销售网络与强大的第三方物流，每一个环节都紧密相连，构成了围绕核心企业的庞大功能网。正如“微笑曲线”所揭示，卓越的运营能力与高效协同，是实现价值创造的关键。在供应链与供应链竞争的时代，敏捷响应市场变化、优化流程、打破信息孤岛，是制胜的核心能力。

      织信低代码平台，正是为赋能现代供应链而生。

      面对采购端庞杂的供应商管理、生产外包的实时进度追踪、销售端多渠道订单整合、以及贯穿全程的物流与库存协同需求，企业无需再受困于传统IT系统开发的漫长周期和高昂成本。织信提供灵活易用的可视化构建能力，让业务人员也能快速搭建贴合自身供应链独特流程的应用系统：

      敏捷构建，响应变化：无论是饮料行业的广域分销网络管理，还是航空制造的精密采购协同，都能快速配置专属模块，随业务模式调整即时优化；

      打破壁垒，协同增效：无缝连接供应商、制造商（自有或外包）、分销商、物流服务商及终端信息，实现从需求预测到订单交付的全链路透明可视与高效协同；

      整合数据，驱动决策：将分散在采购、生产、物流、销售各环节的数据实时汇聚分析，为供应链优化、风险预警提供精准洞察；

      加速创新，赋能两端：助力企业更快落地支撑新品研发（微笑左端）与精准营销（微笑右端）的供应链创新应用。

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