讲了这么多，供应链企业应该管什么

      我们这篇文章，结合供应链公司的业务，一起来简单说一下供应链公司，应该借助数字化，做哪些方面的管理工作。

      我认为，有五个方面，值得关注：

第一个，采

采就是采购

      供应链公司能够盈利，不是卖的贵，而是买的便宜。

      我第一次听到这个话的时候，也很震撼，确实是对的，只有买得便宜，才能够做出稳定的利润。那就要借助数字化系统来进行供应商管理，采购招标管理，验收管理，仓储库存管理，要把采购的环节公开化，透明化，这样才能够降低采购成本，提高采购效率。

第二个，销

销就是销售

      供应链的存在逻辑就是可以聚集比较多的订单，并且能够对订单进行分配。在销售的环节中，挑战最大的是下单，付款和对账，都是电话或者是微信下单，有些时候信息就传递的不准确，付款是公司财务转账，不知道什么时候应该转，什么时候转了，发票有没有拿回来，剩下的就是对账，到月底，对账就得忙死人，很多业务员的时间和精力，都耗费在这个上面，这个时候，建立一个企业商城是必要的，来自动下单，付款，统计欠款，对账。

第三个，渠

渠就是渠道

      供应链的渠道多数指的是门店，现在有些供应链公司在做B端的同时，也直接支持开社区门店，针对门店的会员，进货，销售，库存，财务等进行管理，并可以汇总到公司端，对各个门店进行数据分析，经营指导。

第四个，人

人就是业务员

      供应链公司的业务员管理，包括业务员的打卡，考勤，报销，客户拜访日记，路径轨迹，业务员业绩排队，客户管理等等，给业务员提供一个管理工具，让业务员可以更高效率的进行工作。

第五个，钱

钱就是企业融资

      因为供应链公司建立了企业商城，企业的客户在上面来进行采购，交付，验收，支付，对账，每一笔都可以做到四流合一，这样逐步沉淀下来，就是客户的真实的数据，这些数据也变成了客户的信用数据。

      与金融机构对接，基于数据来对客户进行授信，并借助平台，可以做到贷款客户的定向用信，既能够保障供应链公司的收款安全，从之前的赊销变成现款，也能够给供应链的客户带来更多的增值服务，降低综合采购成本，从而实现供应链公司，客户，金融机构三赢的局面。

最后简单说一下

      我们说的这五个方面，也只是供应链公司中，相对比较常见的五个需要数字化来支撑的场景，可能不同公司的需求还不一样。