为什么，没人同情厂家业务员？

      提及厂家业务员，不知道作为经销商的你是如何评价的？

      是“只会逼我打款拉货”，是“平时不见做服务，要钱的时候就来了”，是“答应我的事从来没兑现过”，还是“这厂家业务员还行，做事认真，服务也到位”？

      这几年，厂家业务员似乎并不落好，前有厂家高昂的任务，后有经销商步步紧逼的压力，作为厂家业务员的你，不知道是否还能撑下去。

      曾经作为业务员的我，也有过美好的幻想，进一个大品牌的公司，就能实现较为体面的工作。

      但事实上，快消行业没有体面的工作，只有艰苦的体验。

      牌子越大，业务员压力越大。

      毕竟大品牌需要通过订货量，渠道覆盖率来完成市场地位的认证，而这一些都需要厂家的业务员来完成。

      而业务员最大的阻碍，就是如何说服经销商。

      此时作为经销商的你可能会说，那你就老老实实跑渠道，帮助经销商开拓市场，协助经销商做陈列，及时给经销商兑现返利。

      当然这件事面上看起来很明白，也确实是这样做的。

      但快消行业好似江湖，看似平静的市场下面却暗潮涌动。

      厂家业务员之间的竞争，品牌方的高昂任务，市场激烈的价格战，经销商跨区域之间的窜货，甚至大品牌下面的分公司也都有各自的小算盘。

      城区的货往外阜窜，外阜的货往城区里塞。

      甚至一些经销商也会让厂家业务员帮助把库存悄悄清出去。

      功劳厂家享，福利经销商拿，业务员就成了背锅侠。

      两头受气还不落好。

      经销商对品牌的气，会撒到业务员身上，因为业务员是直接和经销商对话的人。

      品牌业绩没有完成的“怨恨”，也会撒到业务员身上，因为业务员的工资是厂家发的。

      但奇怪的是，似乎整个行业都没有为厂家业务员发过声，这个默默无闻却有大作用的岗位，背负了所有。

      前不久，联合利华剥离冰淇淋业务的消息传遍全球的时候，大家都很兴奋，但一位在和路雪工作的业务员却发来了微信。

      表达的意思很简单，那就是迷茫和害怕，他不知道冰淇淋业务被剥离后，他们这群业务员还有没有发展的空间，会不会被替换掉。

      在我的微信里，也有很多厂家业务员，有饮料的、冰淇淋的、休食的、冻品的，和经销商不同的是，他们平时很低调，即便在一个群里也很少说话。

      甚至有的业务员过一段时间就会发另一个品牌的产品，一问才知道换工作了。

      有的是因为产品难卖，自己走了，也有的是找到了更好的发展空间，跳槽了。

      事实上今天的业务员，机遇没有十年前的那么好。

      十年前，只要你在大品牌做过几年业务员，基本上都选择出来自己干，或作为经销商，或成立供应链，甚至自己攒局做一个新锐品牌。

      但今天，业务员基本上没有机会自己出来单干了，因为市场已经饱和，处于优胜劣汰的局面，而经销商的生意更难。

      所以今天的业务员，要么选择忍气吞声继续干，要么换一个品牌继续忍气吞声。

      毕竟优秀的业务员还是很少，大家都是平凡人，做的都是平凡事。

      有人说，既然选择了这条路，那就要坚持走下去。

      也有人说，不做业务员，我还能干啥？

      是呀，当你年龄35岁以上，上有老下有小，学历也不高，那还能干啥，毕竟业务员这个工作至少还不错。

      所以有人认为，累点、委屈点就算了，忍一忍就过去了。

      但其实，中国的业务员群体目前大多数处于不公平的境地。

      这是因为业务员的替换成本很低，你不做，后面有的是人排队做。

      还因为激烈的市场竞争下，业务员不仅要有能力，还要懂人情世故。

      那么为什么没有人同情业务员？

      厂家说，我花钱雇你来就是让你给我创造业绩的，业绩不行就走人。

      经销商说，我卖货是赚钱的，不是来受你气的，你无法服务好我，就让厂家换个人来。

      你看，对于业务员来说，两头都是强势群体，谁也不敢得罪，一个是衣食父母，发工资的，一个是业绩来源。

      所以没有人同情业务员，因为对于经销商和厂家来说，业务员是可替换的劳动力。

      但这仅限食品饮料行业。

      你看高新技术的业务员待遇很好，社会地位也很高，就拿房地产销售来说，在中国地产高速发展的时间段里，日子也过得很滋润。

      为什么？

      因为高新技术业务员手上有稀缺的产品资源，房地产销售踩中了中国房地产的红利期，市场需求大。

      但食品饮料行业，既没有高新技术带来的品牌护城河，也没有需求激增的市场红利。

      所以大家日子不好过，也没有人同情。

      现在回过头来看，并不是厂家不想对你好，因为那会提高成本，也不是经销商想和你置气，因为厂家有时候办的都不是人事。

      所以，业务员成了厂家和经销商博弈的棋子，既然作为棋子，那便随时可能放弃，所以没有人同情。

      记得当年离职时候，给服务的经销商告别，对方只说了一句话，那就是“那以后谁来和我对接”。

      你看天天和你打交道的经销商，根本不可能有感情，毕竟大家都在做生意。