竞争是企业在市场化生存发展过程中普遍存在的活动，那么供应链又该如何开展业务以帮助企业在市场化的竞争中占得先机呢？

      首先，我们了解下竞争策略。

      迈克尔·波特在《竞争战略》《竞争优势》《国家竞争优势》中构建了竞争策略理论体系，提出总成本领先、差异化及聚焦三大基础策略。

      PS：通常大家会说是竞争战略，本文作者将竞争战略描述为竞争策略，是基于将战略理解为企业发展的方式，可以通过竞争实现，也可以通过垄断实现；而策略针对的是战术层面的内容，针对竞争策略，我们有以上三种竞争策略；

      简单介绍下三种竞争策略：

      1、总成本领先：指的是尽可能的减低为客户提供产品或服务的成本，这些成本包含产品本身，原材料，运营管理及费用，销售策略及费用，采购或外包策略的选择等内容。

      2、差异化策略：相对于多元化的业务，将有限的资源用在单品、单类服务中，形成独特的产品、服务优势，在此过程中有利于塑造企业的形象，降低运营成本，形成独特的价值。

      3、聚焦策略：指专注于特定用户群体或细分市场，通过资源整合形成针对性优势。

      PS：想一想，这三种战略会是单独存在的吗？还是会通过策略的组合实现竞争优势。我们评论区聊一聊。

      其次，供应链该如何为竞争优势赋能呢？

      针对不同的竞争策略，供应链的业务重点也会有所不同，我们可以针对三种竞争策略在独立存在的情形下，描述下供应链的业务重点有哪些。

1.成本领先策略

策略核心：

      建立成本优势

供应链管理重点：

      采购成本管理：精细化的采购BOM成本及总拥有成本管理，批量采购和单次采购成本，新物料的替代使用。

      物流成本管理：客户交付形式的梳理，批量运输及单次交付的运输方式选择，需要监督客户满意。

      生产管理：精益生产理论的落地应用，产品直通率，耗材消耗，人工成本，设备综合利用率的管理等。

      可靠性和合格率：降低返修，提升客户满意度的同时也降低了返修成本。

      运营管理：计划管理，交货时间管理，库存周转管理，供应商管理。

2.差异化策略

策略核心：

      我跟别人不一样，无论是产品本身、服务能力方面，商业模式方面，还是货款支付层面同其他竞争对手有差异。

供应链管理重点：

      在产品、服务层面的差异化：针对我司提供的差异化产品、服务，提供稳定的资源支持。采购部门需要具备较强的寻源能力和价格核算能力，销售及营销动作需要支持差异化产品的市场开拓能力，让客户接受新的产品或服务的能力。

      商业模式层面：供应链的重点是紧跟公司商业模式中为客户提供的核心价值是什么，以及支撑价值实现的资源供给如何或者，如何建立良好的合作伙伴关系，以及如何完成合作伙伴的能力整合和新合作伙伴的能力培养等内容。

      货款支付：应用新的供应链金融，为业务的开展提供足够的资金支持。关注系统建设及融资能力提升。

3.聚焦策略

策略核心：

      专注某一部分客户，提供特定的产品或服务，小而美的方式。

供应链管理重点：

      聚焦要求供应链也聚焦，形成良好的供需关系，寻源和交付管理是重点，此种策略多为非规模化生产，成本管理的优先级要低于稳定供应的优先级。注重交付能力的管理，获得客户的高满意度。

      总之，对于竞争策略和供应链的管理，两者是相辅相成的，选对了竞争策略，在供应链的管理层面就需要跟上，以支持策略的达成和商业的成功。