嘿，大家好！我是徐虾壳。

      一个让供应链金融更有趣的产品经理。

      世间万物，穿过现象看本质，所有看似复杂的现象，都可以总结成一个简单的事实。

      作为一个产品经理，我喜欢运用第一性原理，去快速看透事件的本质，尽量做出正确的决策。

      现在有很多商业课程都在讲第一性原理，而这个概念的普及，还是靠人类首富——马斯克。

      既然万事万物都可以用第一性原理来分析，那么，业务冗长、控货不易、风险频发的供应链金融，它的第一性原理是什么？

      接下来我打算用大白话+供应链金融实践案例，来拆解咱们这一行的第一性原理，希望能给你一些启发。

一、什么是第一性原理？

      我们都知道要找到事物的本质，但其实，探寻本质是非常反人性的。

      因为，人最原始的本能就是随大流！

      就像非洲草原上的羚羊一样，狮子来了，大伙往哪跑就跟着往哪跑。

      这是思维惯性，不用耗费太多的心力。

      而第一性原理要求你对抗这种惯性，去质疑那些“看似理所当然”的事情。

第一性原理的定义：

      首先对事物进行拆解，回到事物最基本、不能再拆的最小单元。再思考解决方案，做到颠覆式创新。

      举一个马斯克的SpaceX（可回收火箭）的例子

      惯性思维：火箭发射非常昂贵+全世界的火箭发射卫星后， 都自行坠毁。

      拆解的最小单元：火箭主要由机体、燃料等构成，材料并不贵。但用完即弃，非常昂贵。

      解决方案：如何才能重复使用火箭？

      结果：研发火箭回收技术，改写行业规则。

二、供应链金融的第一性原理？

      首先看看供应链金融行业的惯性思维：

      一定要绑定核心企业，要有核企的信用和确权。某某大行就是这么做的，模式要照搬。

      现在，我们来拆解：

      先拆解为“供应链+金融”，而很明显，“供应链”比“金融”更重要

      继续拆解“供应链”：

      上下游与核心企业进行贸易，依靠核企的信用传递或资产变现，从而解决中小企业融资难问题。

      上面这段话里，有很多的关键词：贸易、核企信用、信用传递、资产变现等等。

      从资金方的角度来看，核企信用是准入门槛，而更重要的是：贸易真实性和资产可控性。

      所以，拆解到最后，是

      如何验证交易真实性+如何控制资产。

以大宗商品贸易为例：

      核心要关注的是：交易中“货”的价值和货权的可控性。

      比如建行新疆区分行的“棉易贷”“疆棉云贷”等产品，是针对广大棉农的主做棉花仓单质押。

      搭建了从棉花种植、收购、加工、出入库直至终端销售的全产业链数据和质量追踪体系，并且，建行自身还有货物处置能力。

      即使出现弃货情况，货物也可以卖得掉，甚至这种情况下，建行利润率更高！

      大宗商品是标准化资产，价格透明，流动性强。

      只要能看得见、管得住、卖得掉这批货，这笔融资的风险就是可控的。

      这也是为什么近年来仓储技术不断升级，利用物联网（IoT）传感器、电子围栏、视频监控对仓库中的钢材、有色金属、粮食等实现实时、无死角监管。结合区块链记录货权流转，确保数据不可篡改。

      绕过了确权难题，直击贸易本质。

      再次虾壳设计的医疗器械采购垫资为例。

      惯性思维：企业中标之后，再用中标合同申请政采产品。

      拆解的最小单元：企业需要资金，为招标甲方供货。而实际上，企业在中标前，就需要提前筹划资金储备。

      解决方案：利用企业过往中标记录数据，与企业真实经营数据，为企业先授信，中标后再支用。

      通过企业过往的经营表现，确定未来现金流。

      以上的两个案例，都是抛开中间那些冗余的、惯性的假设，直接研究信用产生的最初源头。

      正如电影《教父》中的台词：

      花半秒钟就能看透事物本质的人和花一辈子都看不清的人，注定是截然不同的命运。