在传统的工业品工业链中，工业品流转的路径一般是从工厂，到代理商，到经销商，再到终端客户。随着工业品电商的出现，打破了这一路径，可以将工厂直接链接到终端客户，中间只经过工业品电商这一平台。对传统流转路径的打破，缩短供应链，意味着利益重构，为工厂和终端客户带去价值，是工业品电商存在的价值。

      工业品电商的经营主要有两个模式，行业内称自营和撮合，是通过GMV计算的方式来分的。简单理解，自营就是电商平台自己买货物，再通过平台出售给客户，撮合就是电商平台只提供交易平台，类似于市场，买卖双方在上面交易。两种方式对工业品电商的供应链管理是大不相同的。

1.自营模式下的供应链管理

      自营模式下的供应链管理，需要关注供应链的韧性、经济性、可持续性，需要关注履约情况，商品动销率，缺货情况，环保运输及包装，优化物流线路，订单交付周期，采购的批量，根据资金情况是否建立仓储及前置仓，需要确保信息流、资金流和物流三者一致等重点。与传统商贸企业不同的地方是，他的触达客户渠道和客户关系维护的方式不同，但核心盈利逻辑是相同的，低卖高卖，赚差价，并能为客户提供一定的垫资，本质还是资本的钱。

2.撮合模式下的供应链管理

      撮合模式下的供应链管理，相较于自营模式，其供应链管理的内容就较短，因为买方和卖方的交易是在平台上完成的，平台负责完成他们的交易就好，对于买卖双方都需要提供价值，才能让撮合模式进行下去，为卖方提供价值，就是平台的客户，为买方提供价值就是有足够品类的商品可供选择。供应链管理的范围更多的针对卖方，销售管理更多针对的是买方。供应链管理需要根据公司的经营规划，开展品类的开发及招商活动，找到具有核心竞争力的资源以吸引买方到平台上进行交易，同时能够深入买卖双方的采购、供应链流程中，提供数字化的支撑，为客户的供应链数字化转型提供支持，此二者缺一不可。

      工业品电商的供应链管理在不同模式下有着不同的要求，供应链的管理内容和范围与公司的盈利方式有关，赚差价还是赚信息的钱是需要在商城设定之初就需要确定，这样才能为供应链的管理明确方向。