如何把只见过几次面的人，变成自己的人脉？（干货）

     认识一个人不难，难的是见过几次面，就把对方变成能互相支持的关系。

     很多人把人脉理解成加微信，或偶尔说两句热络话，这些都没用。

     真正能让关系发生质变的，是你让对方打心底觉得你不一样。

     而这件事，普通人也完全做得到。

     不需要你外向，也不需要情商爆表，只需要掌握几个能让对方自然记住你的小动作。

     人脉，终究是吸引来的。

     第一，给对方一个记住你的理由

     第一次见面，就要让对方在脑子里给你一个清晰的标签。

     最好包含这些信息：你做的行业+你的专业能力+你的人格特质+你的声誉口碑。

     比如，这个小伙子是做自媒体的，专门帮企业家做个人IP，给老张做的账号居然有百万播放，脑子很活，做事靠谱。

     你可以适当包装自己，但不能脱离实际范畴，不然就是吹牛。这一步的目标是，让对方在一两次对话中对你产生惊讶的感觉。

     一旦这种惊讶出现，人脉的种子就种下了。

     芸芸众生是不配被记住的。

     你身上一定要有一些和别人不一样，并且对方还有可能用上的点。

     如果你没有特别拿得出手的东西，但还想和别人拉近关系，你最好的做法就是参加这个人的饭局，然后在结束后和这个人留下张合影。

     然后重点来了，回去之后你要给这个人P一下图，P成这个人最好看的样子，但太假了不行。

     你再把合照发给他，然后再配上你对这个人发表的一些重要观点的感悟，还有你做的业务和这个人相关的地方。

     千万不要低估人对自己外貌的重视程度。别人在你这里看见了一个更好的自己，同样还知道你将来可能会在什么地方帮上他。

     你的竞争力，有了。

     这个办法我亲自尝试过，很有效。

     任何关系要留一条合理的未来路径

     很多人都强调人脉的根本是保持联系，但我倒觉得被夸大了。

     人们都希望被自己看上的联系，如果那些看不上的联系你，那就是打扰。

     但是你可以用三种非常自然的方式接近别人，既保持了你的高姿态，也不会让人觉得冒犯。

     第一种就是，寻找你和他之间的共同主题。

     你要找到一个角度，是你特别认同，他也特别认同，而且最好和这个人的核心业务相关。没有人会拒绝你给他提供一些核心业务相关的价值，如果有机会你下次和这个人见面，或者即便是在线上聊天，话题自然就有了。

     第二种，我认为是最管用的，就是你手里恰好有这个人需要的资源，能解这个人燃眉之急的那种。这个大家都懂，不过多解释了。

     第三种，是你对这个人的有效反馈。有效反馈是指，你深度认同、或者一直在践行这个人曾经发表的观点和看法，并且你还能够很自然的说出这些观点在哪些方面切实的帮到了你。

     最后一种其实是最轻松的。这一步的作用，是让别人感受到他对你的影响力，一方面别人会很有成就感，另一方面对你的防备心会下降很多（如果你们之前不认识）

     我的经验是，一定要让别人感觉被看见，这太重要了。

     让对方觉得，认识你是一种增值

     这个是建立人脉的核心要素，我还是分三个维度来解释。

     首先，你要给别人一种稳定输出的观感。

     不用天天出现，但可以隔一段时间发给对方一条深度内容，或者在朋友圈经营学习思考的过程。

     你要让别人觉得，你是一直在向上的人，没有人喜欢和负能量的loser玩。

     其次，不要让别人轻易打乱你的节奏，或者说可以随便调用你去做什么事情。

     我在这一点上真是吃过亏的。

     很多厉害的大佬，他不会看得起一个可以被随时支配的人。

     即便你有自己的公司，他心里也会把你当他的下属，而不是需要投入心力巩固的资源。

     你要定期展示肌肉和羽毛，告诉别人你也是有自尊、有实力的人，不是什么阿猫阿狗都能来横插一脚。

     对方就会知道，你未来只会变得更厉害，现在认识你就是赚到。不然下场就是背锅和被白嫖。

     人脉的本质就是：他们愿意在你未来变强的时候站在你这边。

     第三，低需求感。这个和第二点有点像，但不完全一样。

     人都特别讨厌那些天天扒着自己，求自己给办事的人。在向上社交或者和陌生人的社交中，你千万不能给别人展现出非常强烈的需求感。

     不纠缠别人，不求别人关注。对高级人脉来说，这是一种非常舒服的气质。

     维系人脉关系最好的模式，其实是长期弱连接状态。

     持续，低频，高质。

     这时候如果你再就给别人发消息，别人不会觉得烦，反而会觉得：这个人来找我，是因为他真的有想法，而不是非得从我这里得到什么。

     这种观感就很好。

     一些杂谈

     再分享一个我压箱底的小办法，但这种只能算是技巧，需要搭配个人情况使用：

     偶尔可以请对方帮个小忙。

     这个观点其实很多人会讲，但是他们没讲怎么定义小忙，多小的忙算小？

     举个例子，你可以给对方发：

     “您上次说的那个某某观点我一直记着。我今天在写一个相关的文案/做一个小表格，有两个方向拿不准，您有空的时候能帮我判断一下哪种更合理吗？一句话就行，非常感谢。”

     标准是：小+明确+对方易回答。

     人类喜欢被需要，但讨厌被麻烦。让对方觉得你在学习进步，他只是顺手指点你一下，也不需要投入什么东西。

     最关键的是你每次只问一个点，不要一堆问题等着。这样不占用对方时间，也不会被对方讨厌，又能建立连接。

     对方几乎不会拒绝。

     越小的小忙，越容易建立信任感。

     写在最后

     写了这么多，其实我最大的感受就是：

     人脉的数量，取决于你的语言的艺术。

     但是人脉的质量，取决于别人有多看好你的未来。

     你不需要时时刻刻给别人惊喜，但是一定要给别人一种，这个人在探索，这个人是将来有一天可能会起得来的人。

     你一旦把这种人设立住了，对方就会把你自动拉入长期名单里。

     其实我还有个感受，我觉得人际关系好累。

     这种累是因为需要表演。

     但如果，人际关系是一次次轻巧又真诚地连接，那享受这个过程也无妨。