民企搞供应链金融？别学银行！老炮教你真赚钱的野路子

      政策东风刮得猛，别人吃肉你喝汤？那是你方法不对！

      老铁们，最近是不是被各种供应链金融的消息刷屏了？

      央行天天喊，政府使劲推，国企银行搞得风生水起。咱们民企老板看着眼热，撸起袖子就想干，结果一碰一鼻子灰。

      你去银行试试？人家表面客气，心里门儿清："你一民企，凭啥给你放款？坏账了你赔得起吗？"

      说白了，这场金融盛宴，锅支得再大，火再旺，你不会用筷子，照样吃不上肉！

      别急，今天咱就唠点实在的。干了这么多年产业，我算是看明白了：民企玩供应链金融，跟国企银行根本不是一条路子！

咱的优势不在钱多，而在路子野！

      先问问自己：下游那个经销商靠不靠谱？仓库里的货到底压了多久？上游供应商技术行不行？这些事儿，银行派十个人也摸不清，但你心里门儿清！

      这就对了！你的优势根本不是钱，而是这几点：

      1.懂行：行业那点事儿，谁骗得了你？

      2.灵活：国企走流程三个月，你三天就能拍板

      3.关系铁：上下游都是多年老伙计，信任不是问题

      别再把你的上下游当累赘了，那都是还没醒的金山银山！

      说到具体怎么干，我总结了三招，招招见血：

第一招：找准七寸，别贪多

      先从最熟、最痛的地方下手。

      上游有个供应商，技术好就是缺钱，老是耽误交货？就找他！根据你的订单帮他融资，他好你也好。

      下游有个经销商，卖货厉害就是资金周转慢？就找他！根据销售回款帮他垫资，他多卖你多赚。

      记住：刚开始就找一两个最铁的合作，把模式跑通再说！

第二招：风控要狠，用土办法

      别学银行看报表，咱有咱的招：

      看死交易：合同、发票、物流单、入库单，一个不能少

      管住钱货：钱必须直接付给供应商，货必须放在指定仓库看着

      自己兜底：刚开始别想着甩锅，下游卖不掉你得回购，上游还不上你得扣货款

第三招：学会借力，别硬扛

      没必要自己开银行！

      找银行、信托、保理公司合作，他们有钱缺好项目。你的任务就是当好"项目质检员"，把靠谱的项目推荐给他们，赚个介绍费。

      现在也有现成的供应链系统，花点小钱就能用，别自己瞎开发。

真实案例：

      认识个做建材的老李，年销售八个亿，下游一百多家建筑公司。他就用了一招：

      挑出20家合作五年以上的老客户，和保理公司、仓储公司合作。建筑公司付30%的定金就能拿货，剩下的由保理公司垫付，货放在指定仓库监管，卖多少还多少。

      结果怎么样？老李销售额涨了30%，客户更铁了，还从保理公司那赚了笔服务费。一套组合拳，整条链子都盘活了。

说到最后，给大家划个重点：

      摸摸家底：看看你的产业链上，谁最缺钱又最靠谱

      选条路子：是从上游下手还是下游下手？选一个先干起来

      扎紧篱笆：把交易和货看死了，别让资金乱跑

      找好帮手：和专业机构合作，别自己单干

      供应链金融没那么神秘，就是把你的产业优势变现。你不是来当银行的，是来修路收过路费的。