原创 学会借力，用供应链金融方式解决直播电商资金周转不开难题

       根据网经社电子商务研究中心发布的《2023年（上）中国直播电商市场数据报告》显示，2023年直播行业市场规模预计达到4.5万亿，同比增长30.4%，较2018年增长32.7倍；直播电商用户规模预计可达到5.4亿人、直播电商渗透率可达到31.9%，直播电商交易规模在网络零售交易规模中的占比仍有较大发展空间。

       而行业的快速发展伴随着对资金的强烈需求，极贸易供应链平台与国内头部供应链金融服务商合作共同为商业伙伴提供投融资服务支持，助力包括直播电商在内的商业伙伴快速发展。

直播电商资金困境

       困境一：腰部直播机构、电商商家需垫资向供应商购买产品进行直播，而一般大直播平台的商家交易资金周期在21天左右，在运营规模和盈利能力有限的情况下，垫资周转压力较大；

       困境二：为获得更多的用户关注，向抖音等直播平台购买流量进行引流，增长期的投流资金面临压力，有限资金限制了业务增长速度。

商家痛点

       资金周转压力大：

       1、电商回款周期长带来的资金短缺；

       2、直播带货产生的库存需求带来的资金短缺；

       3、直播投流需求带来的资金短缺。

       直接融资能力弱：

       1、直播商家普遍为小微企业；

       2、直播商家普遍为轻资产运营公司，难以直接从银行获取授信额度或额度较小；

       3、银行等金融机构对电商场景的认可程度有限，暂无较为匹配的直融产品。

       同质化竞争严重：

       1、电商运营越来越激烈，保持资金周转率充足可以提高商家的核心竞争力；

       2、针对618、双11等易爆单节点，资金流充足能够帮助商家获得口碑、销量双丰收。

风控要点及解决措施

一、风控要点

       1、回款资金管控：直播供应链金融业务是基于未来应收账款的质押融资的逻辑开展的，如何保证回款定向用于归还资金方是决定业务能否闭环的核心要点。

       2、主账户手机号管控：主账户手机号的管控能够有效地避免直播商户线上自主修改回款账户的行为，并对回款资金提现动作做到管控。

       3、电商数据授权获取：直播电商的销售、退货、回款等数据的合规获取对资金方的风控指标监控有重要意义，有助于资金方更好地贷前、贷中和贷后。

       4、反刷单监控：直播商户的刷单对资金方的回款额有直接影响，刷单行为的识别直接关系到融资的安全性。

二、解决措施

       1、搭建分账体系：公司与支付公司、银行共同搭建内部户分账体系，从开户到回款完成全线上管控，确保回款资金受管控并优先归还资金方贷款。

       2、设立预警体系：系统中设立预警板块，针对退货率、手机号变更、回款账户变更、店铺重大评分、退货率涨幅、回款持续为零、销售额涨幅等进行监控预警。

       3、数据获取技术支持：系统通过与电商平台直连及合规抓取的方式获得尽可能多的直播店铺数据，帮助资金方更好地管控风险。

       4、持续完善反刷单模型：系统通过对退货率涨幅、销售额涨幅、下单人订单占比、下单地址集中度等角度研发反刷单模型，提高对直播店铺刷单行为的识别度。

平台技术保障

       针对直播供应链金融的线上数据监控、风控预警、回款账户监控三大核心风控要点，采用智能风控、分账体系搭建、直播平台API直连及数据抓取等技术，帮助直播供应链金融SaaS平台用户进行融资商户的便捷管理。

放款流程

       1、提供直播商户营业执照、法人、店铺等真实信息；

       2、直播商户向供应链金融公司提供近3个月在各直播平台的真实交流订单数据；

       3、供应链金融公司将交易数据导入系统进行分析评估，估算可放款金额；

       4、专业团队根据初评结果进行复审，确定最终可放款金额；

       5、将电商直播平台主账号手机号改为供应链金融公司手机号进行风险管控；

       6、开通账号，平台放款，商户随用随取，随借随还，灵活解决资金周转不足问题。

尾语

       极贸易平台合作方为供应链金融领域正规头部机构，具备放款快、用款灵活的优势！做直播电商的商户伙伴如遇到资金周转问题，可与极贸易平台进行联系，助力合作伙伴业务快速发展！

       极贸易定位为数字化供应链服务交易平台，融入了电商、项目、投融资等服务内容，为合作伙伴提供上游投融资和下游市场拓展服务，全流程在线交易，致力于构建企业间网状业务体系，促进企业之间的商业合作和业务资源高效流转。

       极贸易目前为企业提供三方面服务：上游投融资（供应链金融）、下游拓业务（供应链渠道）、企业内采（降本增效），三位一体与供应链伙伴企业共建生态体系，成长为互生共赢的数字化供应链交易服务平台。

       注：本文图片均来自于合作伙伴提供