切记！生意越难做，越要守住三条底线！

      环境越乱，心越要定。

      生意越难，手越要稳。

      当下做实体，拼的不是谁规模更大，而是谁活得更久。

      有个做五金配件的老板跟我说，这两年他觉得最对的一件事，就是没乱动。同行里有几个比他做得大，但都在这两年出了问题——有的扩了产能没消化，有的接了大单回款没到，有的跨界踩了坑。他一个都没干，就这么撑着，反而活得比较好。

      他说：我没什么本事，就是守住了几条线。

第一条底线：现金流永远第一

      利润多高，纸面上看再好看，回不来都是虚的。规模再大、展厅再气派，账上没钱，随时可以垮。

      一家企业能不能活，根本不看利润，看的是现金流。哪怕少赚，也要确保资金不断。账期长的单子，要么压价，要么不接。

第二条底线：不做烂客户，不接烂订单

      账期长、要求多、回款难、动不动投诉、人品还差——这样的客户，越早放弃越轻松。

      很多老板舍不得放，觉得好歹是笔单子。但最后算下来，这些单子消耗的精力、占用的资金、搭进去的人工，往往亏大了。

      宁可接少一点，也要接对的。

      烂客户不是客户，是麻烦。

第三条底线：不欠薪、不违约、守住信用

      钱可以少赚，口碑不能丢。生意可以小，但信用不能倒。

      实体行业圈子就这么大，谁欠薪、谁赖账，传得很快。一旦信用垮了，供应商不合作、员工不稳定、客户不信任，这个企业就真的完了。

      守住信用，是留住翻身可能性的最后一道门。

      生意难做是常态，这几年谁都不容易。但守住底线，总还有机会。守不住，一次就彻底出局，没有重来的机会。