再说一说“产业链”

      如果只用一句话讲清楚什么是“产业链”，我想可以这么说：

      产业链，就是一个产品从“无”到“有”、再到“卖出去”的全过程分工网络。

一、产业链到底是什么？

      你可以把产业链想象成一场接力赛跑：

      有人跑第一棒，负责提供原材料（上游）；有人跑第二棒，负责加工制造（中游）；有人跑第三棒，负责销售和服务（下游）。

      每一棒都由不同企业完成，但最终共同完成一个产品。

      就比如，一部手机的产业链大致是——

      上游：芯片、屏幕、材料；

      中游：整机制造；

      下游：渠道、电商、售后。

      这条从原材料到消费者的完整路径，就是产业链。

      但在产业规划中，我们不会只看“生产流程”，而是用一个更专业的结构去理解它，即：

      产业链=价值链+企业链+供需链+空间链

      这也是产业经济学中对它定义的四个维度。

      简单解释一下，所谓：

      价值链，其实就是指产品的利润分布，或者说指钱在哪个环节赚；

      企业链，指有哪些企业在参与，即谁在做；

      供需链，就是业务关系，谁给谁供货；

      空间链，即这些企业分布在哪里，说得更专业点就是“区域布局”。

      这四个维度叠在一起，基本上就构成了一个完整的产业链。

二、产业链的本质？

      很多人把产业链理解成生产流程，其实并不够准确。

      从产业经济学角度看，产业链的本质应该是企业之间的“分工协作关系”。

      说得直白一点，就是你做一段，我做一段，大家一起把钱赚了。

      所以，为什么会出现产业链？

      因为三个词：分工、交易、成本，即产业分工越来越细，企业交易越来越频繁，生产成本越来越低。

      这样就必然会导致一个结果，一个企业不可能什么都自己做，它必须依赖别人——于是，产业链就形成了。

三、产业链是怎么“长出来”的？

      产业、产业链都不是被设计出来的，而是“长出来”的。

      产业链形成的逻辑可以用一句通俗的话概括：

      哪里有分工，哪里就有产业链；

      哪里有市场，产业链就会延伸。

      具体来看，有三个核心驱动力促其生长：

1. 分工越来越细

      随着技术进步，产品越来越复杂，以前一个工厂可以包干一切，后来慢慢变成每个环节都有专业企业。

2. 企业做不过来

      面对高难度研发和超大规模生产，单个企业的能力是有限的，只能外包或合作。

3. 利润驱动

      随着分工变细，哪里更能赚钱，哪里就会更容易“长”出新的环节。

      所以你会发现产业链不是静态的，而是不断延伸、分裂、重组的动态系统。

四、产业链“长”什么样？

      产业链有三个典型特征，构成了它的模样。

1. 不一定完整

      一个地区，很少能拥有完整产业链，断链才是常态。

      有的地方只做上游，比如资源型地区；

      有的地方专注中游制造；

      有的地方掌握终端品牌。

      能上中下游完整全做的地方其实是例外，不完整才是常态。

      这也是为什么很多地方要“补链”的原因。

2. 有明显层级差异

      产业链不同环节，赚钱能力差异很大。

      一般来说，传统产业链的上游是资源和初加工，利润很低；中游是制造，利润中等；下游是品牌和渠道，利润较高。

      但是到了电子产品和高科技产品，就出现了“微笑曲线”现象，即设计研发、品牌销售两头利润高，中间制造业利润低。

3. 强烈的空间分布规律

      产业链一般不会平均分布，而是按优势聚集，这也符合“比较优势”的经济学原理。

      靠资源的环节去资源地，靠人才的环节去城市，靠市场的环节去消费地，这才符合产业链空间分布的一般性规律。

      比如芯片设计在大城市，制造在成本较低地区，销售在市场中心，这就是产业链的“空间指向性”。

      但凡事都有例外，现在电商、物流、远程办公等的发展，使产业链的空间指向性正在慢慢在失效。

五、产业链的作用？

      产业链之所以重要，是因为它直接决定产业发展能力。

      从结果看，产业链至少带来五个关键作用：

      1. 降低成本，通过分工企业只做擅长的部分，提高了生产效率，降低了产品成本。

      2. 催生新企业，每一个环节，都有可能长出一些新公司来。

      3. 推动技术创新，产业链上下游之间经常会相互倒逼升级。

      4. 形成产业集群，企业扎堆且关联性强，会形成错综复杂的集群生态，增加竞争优势。

      5. 带动区域经济，一条链、一个群，往往能带动一座城的发展。

      所以你会发现，今天的区域竞争，本质上就是产业链竞争。

六、如何使用产业链思维？

      这是本文的重点，也是产业规划师最核心的能力。

      用“四步法”来解答这个问题：

第一步：找链

      即识别产业链，重点要来弄清楚这个产业有哪些环节？核心环节在哪里？

      基本上通过绘制一张产业链图，就能实现该步目标。

第二步：看链

      即判断产业链结构，重点看三件事：哪些环节强？哪些环节缺？哪些环节赚钱？

      这其实是在对产业链做结构性诊断。

第三步：补链

      通过看链，找到了薄弱环节和缺失环节，本步骤就是要解决这些短板。

      最主要就是要开展招商引资，针对缺失环节，引进企业和培育能力。

第四步：强链

      本步骤的目标是提升产业能级，让产业往高附加值环节升级。

      比如从制造走向研发、从代工走向品牌、从产品走向服务，要一直让产业的发展朝着价值高地方向走。

七、再说说产业链招商

      现在大家都在讲“产业链招商”，其核心其实不是招企业，而是“补结构”。

      这种结构性框架，就是产业链思维。

      在这种认知框架下，你能知道无论是本地建链，还是融入区域产业链，具体就是三个动作：

      1.建链：从0到1，引龙头先把主链搭起来;

      2.补链：把本地产业链或要嵌入的区域产业链缺环节找出来并补齐；

      3.强链：瞄准能提价值的高端环节，把它做上去。

      产业链招商，就是找到一张有缺口的“地图”，用企业把它补完整。

      这张“地图”，不仅有“企业清单”，还有“分工关系、价值分布、空间布局”，是一个关于产业的综合系统。

      能看懂这些，才是“产业链思维”的真正价值。