为什么做销售的大都能做老板？1、做销售能提前演练创业步骤；2、做销售能积累人脉；3、积累行业经验后顺利过渡

      本人职场六年，五年在做销售，现在做生意，兼职做自媒体。

      大部分人看不起销售，就如同自媒体上很多人觉得宁可一个月拿三千坐办公室，也不愿意低三下四做销售岗一样。

      但是他们自己又很想辞职创业、做生意，很想发财，所以剧本都是反反复复地相似：

      几十万开个火锅店、十几万开个奶茶店，借钱贷款在商业综合体的顶楼开个雪糕店，最后赔光了就跑到知乎上来劝别人，现在出去创业就是找死。

      但是有做过销售，且在这个行业浸泡的时间足够长，辞职创业的路径跟大多数没有认知无脑投钱的人，完全不一样。

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      做销售，其实是在打工阶段提前演练了一遍创业里面某些核心的步骤。

      多数人意识不到这一点，他们总是看结果，就是能不能赚到钱，能赚到钱就是爷，赚不到钱销售这岗位打死都不去做。

      所以说，人太看重钱，这辈子格局也就这样。

      当然你想反驳我说：打工人不看钱难道看奉献吗？

      嗯.....你对......我不会反驳你的......

      首先，销售是所有岗位里面距离买卖交易最近的一个职业。

      做老板的，不管你从事的是什么样的买卖，你第一个要掌握的技能，就是把你公司生产出来的东西，或者你代理的东西，或者你自己的技术，售卖出去。

      在打工阶段，销售就是一个可以让你充分锻炼此项技能的最好机会。

      你以为我想讲的是销售技巧吗，怎样推销？怎样跟客户套近乎？怎样狮子大开口？

      NO，这些你去实战，一个没做过销售的，学一个礼拜基本上这些基础的销售技巧都能学会。

      我要讲的核心是，围绕「买卖」这件事所涉及到的所有市场营销的相关知识和经验。

      你的产品，是采用直接推销？还是分销？

      分销，你的货品是走什么渠道？线上某红薯、某音、某宝、某多多？线下走渠道店、专卖店、KA卖场？

      你的客户从哪里来？是通过线上做活动引流，还是线下地推打广告？

      线上渠道会做什么定价？成本价是多少？渠道指导价又是多少？线上线下要不要采用同一种定价模式？

      有哪些东西可以做销售捆绑？有哪些单品利润是最高的要主推，哪些单品利润低的可以走量要采取低价模式。

      要不要给渠道商让利，每个月要制定什么激励政策，促使你的分销小伙伴玩命给你卖货。

      OK，你不会没事，你打工的时候，你的上司，你的同事、你的竞争对手会把所有的这些流程，手把手全部演示给你看，你还能参与进去，不仅能参与进去，还能捞钱。

      全部是知识，这些知识，你通过打工做销售的方式，可以提前学习一遍，哪怕你销售做得再差，你裸辞出去创业，你都比那些从来都没接触过这套交易系统，盲目投个几十万开火锅店的人要强。

      为什么？

      因为盲目投火锅店的人，连购买火锅设备都不知道可以找二手货源，连去哪买最便宜都不知道。

      当然，你眼里只有做销售不赚钱，那就当我上面所有的东西都没说过，对牛弹琴。

02

      除了提前演练一遍，销售这个岗位最吸引人的，是他真的可以积累人脉。

      鸡汤文一直在强调一种观点：不要做无意义的社交，你没有价值，就算让你认识再牛逼的人有什么用。

      通常写这些鸡汤文的人也是从来没有做过销售，也从来没创过业的人，在那意淫这个社会运行的规律就是那样。

      互联网上普遍存在一种观点：你得提升你的实力，你的人脉才有价值。

      好，告诉我，你怎么提升实力？看书？疯狂地写自媒体更新？去报很多很多班，考很多很多证？这样就有实力了？

      现有的，能积累到人脉的工种，就在你身边，只不过你一直不屑看它而已。

      销售这个岗位的魅力就在于，不管你是直接接触客户，还是接触供应商、代理商、事业单位、医院等相关负责人，你几乎每天都在接触人。

      不管你是在谈一项合作，还是在销售你们公司的产品，或者是在求人帮忙，你的谈吐举止，你的为人处世，你的工作态度，你的办事能力，全部都反映在每一次你跟这些陌生人、熟人的接触中。

      这就是我本文想要讲的最重点的东西。

      人脉这玩意其实不像很多人想的那么玄乎，它其实特简单。

      我刚好有需要，你刚好有产品和服务能满足，咱俩达成交易；然后，我以后还要找你，因为你办事细心、负责任、有诚信，事情交给你去办，你能做到事事闭环，有始有终。

      陌生人交易，是个人都会警惕，在没有第三方权威背书的情况下，会遇上一个做事马虎、不负责任、没有诚信、满口忽悠的人。

      遇到一次那叫倒霉，要是有第二次......

      告诉你，你只要正常发挥，做一个做事认真、负责任，讲诚信，事事尽职的人，你的人脉会自动慢慢积累起来，前提是，你在这个行业待的时间足够长。

      这上面没有一个词，是提到「有实力」的。

      然后这些人能给你带来客户，带来订单，甚至你有时候有个什么困难找到他们，他们还可能会帮你。

      都有这么多好处了，你还想要什么人脉？

      去顶级商圈里当舔狗？

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      前面都是开胃菜，下面就是主食了。

      当你在打工阶段，积累了销售经验、谈判经验、市场营销知识、行业规律，再加上有可能未来创业可以用得上的人脉，真的就只是万事俱备，只欠东风了。

      那就是从打工思维转变，把一个拿工资、拿销售提成的人，转变成为一个自主经营、自负盈亏的老板。

      同样的，销售在这个方面也有巨大的优势。

      从打工时候就学到了一身软实力，比如：

      我现在要开公司、开店了，我得找谁租工作室，哦，那边中介是我朋友的朋友，做销售的时候就经常去那里喝茶，我就直接让他帮我挑几个合适的工作室，并让他给我跟房东谈一个比较优势的价格；

      然后要注册营业执照，立刻想起来，做销售的时候，接触不少这一行的老板，可以问他们，花点钱这件事让财务公司去处理。

      你会看到，普通人准备裸辞后一头雾水的东西，对于很多做过销售的人来说，这些事情都刻在基因里面，他们立刻就能反应过来，得找谁，得花多少钱合理。

      最重要的，是客户资源。

      是你从打工时代就积累下来的信誉、能力、影响力，能让你以一种比较顺畅的、平稳的方式，转变成一个老板。

      因为你要做的，其实只是增加那部分内勤管理、财务管理的知识；

      谈客户，不是打工时代就会的事情吗？

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      当然，创业跟打工还是有区别，创业毕竟自己要担起整个公司、团队的风险，打工做销售，只需要管好自己一亩三分地就行。

      只不过，创业，做生意，真的不是像知乎上那些人说的那样，什么没背景、没钱、没资源就不要创业。

      我有时候看到这些真的忍不住想喷：

      有背景、有资源、有钱的人创业，那叫创业？那叫别人都把路给他铺好了，他照做就行。

      富二代啊。

      这不废话吗？你跟富二代比？

      认知永远都是走在所谓的背景、资源、人脉前面。

      认知从哪来，你有本钱就直接亲自去做生意，直接干，认知提升最快；没本钱，做销售就是认知最快的方式。