销冠的跟进思路，清晰到可怕

      销售不开单，源于你不会跟进。

      做销售，不是靠技巧，也不是靠能言善辩，而是有计划的脚踏实地的做实事。

      今天来聊聊做销冠的做业绩思路，思路决定业绩。

01 客户分类

      现在打开你的微信列表，你有没有把你的客户做等级分类。

      想要做高业绩，销售界是存在“歧视”的，这里的歧视是说不能做到一视同仁，而是重点突出。

      同样有需求的客户，老销售都知道，更愿意把时间花在有需求、有钱、有时间的客户身上。

      第一次加上客户，就要给高意向、中意向、低意向客户打上标签，分为ABC等级，A类客户就跟进，b类客户月跟进，c类客户季跟进。

      每个等级的客户都要有跟进计划，和客户保持一定的黏性。

      做销售必须现实点，肯定是把更多时间花费在高意向客户身上。

02 把握节奏

      跟进不是随机联系，而是系统规划。

      跟进不是电话轰炸，也不是信息轰炸，要像朋友一样定期关心，站在客户角度为他考虑。

      把握跟进的节奏，让客户对你印象，不至于需要的时候把你忘记了。

      请记住，客户一定会喜欢上经常关心他、在意他的销售。

      尤其是重要的节日，必须跟进，不要群发，群发还不如不发。

      一定要亲自编辑，加上称呼，送上祝福，写写小文章也是用心的体现，让人觉得你很独特。

      尤其是已成交的客户，如果你知道他生日，生日当天发一段和客户的小细节文字和送上祝福，有时间建议准备一份特别的礼物，客户会记你一辈子。

      你的用心，客户会记在心上，以后让介绍新客户，自然就是顺嘴的事，客户也乐意。

03 内容准备

      不做无准备的仗，否则你会后悔的。

      无论是上门拜访客户，还是客户登门咨询，你都要事先做好准备工作。

      比如好的形象、穿衣干净整洁、公司资料、找个好的环境……

      专业的态度和有条不紊的办事效率，让客户觉得你可靠。

      以前我去买东西就遇到需要公司资料的时候，销售现场才去找，整个人也像没睡醒的，哪怕我在听我也想赶快结束了跑。

      所以，任何一次沟通不是临时应对，而是提前准备。这种专业的态度，让每一次跟进都有价值。

04 目标明确

      做成交，你必须给自己种成功心锚，你越相信自己，客户就越能成交。

      跟进不是漫无目的的，而是层层推进。

      每一次跟进都要有一个目标，每一个阶段都要有重点，最终实现成交。

      如果一个环节不顺利，就马上复盘，遇到卡点就学会借力，向上请教，不断优化跟进方法，成交的概率就会越大。

写在最后:

      做销售，不要急功近利，慢慢跟进，客户也会被你的真诚打动。

      真正的销售高手不是靠频繁联系，而是通过清晰的思路实现有效跟进，这才是做销冠的成功关键。