平台经济下，商户的生存之道

      平台经济，当下很热门的经济形式。平台的核心是通向客户的渠道，这个渠道有可能是某种制度下的产物，也可能是价格补贴下的产物。商户因为规模、资金等方面的原因无法通过补贴建立价格优势、无法大规模的宣传建立品牌优势，也不具备构建相对封闭的竞争市场绑定需求方，从而在生存的竞争中不得不依赖平台这一主流渠道；

      平台是靠什么生存呢？一般是通过赚取差价、平台使用费、利润分成的方式向入驻平台的商家收取一定的费用。有些绑定物流服务、仓储服务和配送服务来获取额外的利润。有些平台还需要保证金，这部分的规模和体量不容小觑，再加上平台对商户的延迟付款政策，两者加到一起很可能是平台现金流中的王者。随着平台越来越大，都避免不开的就是金融类服务，以信用贷的方式包装成各种名目来进行，为终端用户提供信用贷，为商户提供信用贷，实现我用您的钱赚您的钱。

      在C端平台，商户给于平台的渠道费用可能都快抵上自己的利润了，这一定程度上给干实体的企业重重的一击；不仅仅是企业，同样的事情也发生在这些劳动者身上，给勤劳致富这一倡导的价值观蒙上了一层阴影。不知道作为消费者的你，是否发现你线上和线下买的东西是不一样的，有些是规格上的缩水，有些是品质上的缩水，甚至有些明知道这个价格不可能是真的，却心理上暗示自己毕竟我花的钱也少，给劣币驱逐良币培养着温床。平台一般是说去掉中间商，通过溯源来降本，给消费者实惠，可最终平台却成了最大的中间商，这是暗的一面。明的一面，平台让我们的消费更便捷，部分产品的价格在一定程度上确实有所下降，也为比价带来了前所未有的便捷，也把传统市场上的高价打回了原型，通过信息的透明给消费者实惠，这个渠道的钱也该他赚。矛盾吧。作为消费或作为商户你又是怎么看的呢？

      在B端平台，一般平台上的采购都是通过公开招标来完成的，满足招标法的要求，小规模商户在这个游戏规则里仍旧是弱势群体，而另一些大体量的平台公司成了这个游戏规则的受益者，B端为了方便履约，一般招标要么是全国，要么是片区，履约范围一般较大，平台招标倾向于包干价，因为更能体现平台的降本作用，如果是“泡货”或“重货”算上运费和起送的额度，基本上是赔钱的，那怎么办呢？-subcontract,跟快车平台一样，卖单。20年前深圳有二房东，现在有二渠道，小商户也不得不依靠这个方式生存下去，有利润，但不厚，食之无味弃之可惜，生存边缘挣扎，实在赔钱了，以次充好也是一个公开的秘密，反正我不能赔太多。

      国家现在在建设全国统一大市场，这是个好事。通过构建公平有序的竞争环境，破除地方保护主义，让竞争更充分，让参与竞争的范围更广泛，让商户可以做全国的市场，这是一盘大棋。到建成的时候，商户可能会有更好的生存环境吧。在统一大市场的背景下，我们还需要平台经济吗？

      平台经济下，商务的生存法则简而言之，先生存，再谋发展。在提升曝光率的同时，也要守护好底线，找准目标客户定位，依托平台的规模效应，建立口碑，质量认同，以获取客户粘度，形成长期复购，将品牌影响力从线上到线下，形成互补。