供应链公司在“制造业和服务业两业融合”下的六种商业模式

      2026 年 2 月 24 日，广东省高质量发展大会上广东省委书记黄坤明发表重要讲话，将“制造业与服务业协同发展”确立为广东经济高质量发展的核心战略方向。供应链不再是被动响应的辅助环节，而是主动引领商业模式创新的核心驱动力。

      供应链的枢纽作用体现在三个维度：

      物理连接维度：供应链通过物流网络、仓储设施、信息系统将分散的生产要素整合为高效运转的产业体系；

      数据汇聚维度：供应链平台沉淀海量交易数据、运营数据、市场数据，为产业决策提供智能支撑；

      价值协同维度，供应链通过金融服务、技术服务、管理服务等增值服务，推动产业链各环节价值共创和利益共享。

      广东的供应链公司有哪些模式可供借鉴？

一、供应链平台 + 共享工厂：柔性生产的产业协同模式

      这是广东重点试点的创新模式，核心是把平台的订单聚合能力与制造企业的产能资源结合，解决制造业 “产能闲置” 与 “需求碎片化” 的双重痛点，实现小单快反、柔性生产。

      平台先通过电商、直播等多渠道整合市场订单，把非标准化的客户需求拆解为具体的工艺参数和生产指令；再搭建 “核心厂 + 加盟厂 + 备用厂” 的三级共享工厂网络，用智能算法为每道工序匹配最优产能，实现设备、产线的共享调度；最后通过 MES 系统、物联网设备实现生产进度、产品质量的全流程监控，保障分散生产的标准化。

      盈利主要来自三方面：按订单金额收取的平台协同服务费，产能竞价、余缺调剂的价差收益，以及为工厂提供的原材料集采、设备融资等配套服务费用。

      典型的就是希音的小单快反体系，整合珠三角中小服装工厂，首单仅 100-200 件测试市场，快速翻单补货，实现从设计到上架 7-14 天的高效周转。

二、供应链 + 制造延伸：从服务到产业运营的升级模式

      依托广东 “鼓励供应链企业切入制造环节” 的政策突破，供应链公司从传统的物流服务提供商，向制造环节深度延伸，升级为 “产业运营商”，打破制造与服务的产业边界。

      延伸路径分三步：先从物流配送切入生产协同，负责生产计划协调、物料齐套管理、在制品流转跟踪；再逐步具备 ODM/OEM 代工能力，要么按品牌商需求完成产品设计、生产制造的全流程（ODM），要么按图纸开展标准化代工（OEM）；最终运营共享工厂，配备柔性生产线，为中小品牌提供模块化生产服务。

      这种模式的附加值远高于传统物流，盈利核心是代工服务费、原材料集采的价差分成，以及与核心品牌共建工厂的长期合作红利，适合有一定制造资源积累的供应链企业，可应用在纺织服装、智能家电、新能源汽车零部件等领域。

三、供应链 + 金融科技：数据驱动的增值服务模式

      供应链公司在运营中沉淀了海量的交易、物流、库存数据，以此为基础切入金融服务，解决中小企业 “融资难、融资贵” 的问题，同时提升客户粘性，实现从 “物流服务” 到 “金融赋能” 的价值延伸。

      核心是把数据转化为信用，嵌入企业采购、生产、销售的全流程做场景化金融：采购环节提供订单融资，库存环节做仓单质押，销售环节开展应收账款保理；同时依托广东的数据要素市场化改革，把清洗、治理后的供应链数据形成数据资产，通过数据质押融资、资产证券化等方式获取低成本资金，反哺金融服务。

      盈利来自融资服务费、资金利差，以及向金融机构输出信用数据的数据服务费。广东还为这类模式提供政策支持，引导银行设立科技金融专营机构，建立风险分担机制，降低供应链金融的运营风险。

四、绿色供应链服务：双碳目标下的可持续发展模式

      紧扣广东 “零碳工厂”“零碳园区” 的建设要求，供应链公司把绿色理念融入全链条服务，成为制造业实现低碳转型的重要支撑，也是新的业务增长曲线。

      核心服务分三大块：一是碳管理服务，按国际标准核算产品碳足迹、追踪供应链碳排放，编制碳排放报告，为企业制定碳中和路线；二是循环经济服务，提供循环包装租赁、废旧产品回收、逆向物流、再制造服务，比如新能源汽车动力电池的回收与梯次利用；三是绿色认证与 ESG 服务，帮助企业获取 ISO14001 等环境体系认证，编制符合国际标准的 ESG 报告，提升可持续发展评级。

      盈利不仅有碳管理、绿色认证的服务费，还有循环包装租赁、再制造产品的销售分成，同时能申请广东两业协同试点的专项资金补贴，最高可达 1000 万元，政策红利显著。

五、跨境电商 + 供应链一体化：全球化布局的出海服务模式

      依托广东跨境电商的产业优势和 “跨境电商 + 产业带” 的试点政策，供应链公司整合跨境物流、通关、海外运营等全环节能力，为中小企业提供 “抱团出海” 的一站式服务，解决企业出海的 “物流难、合规难、本地化运营难” 问题。

      服务覆盖出海全流程：前端做海外市场调研、选品分析、品牌注册；中端负责国内集货、国际运输、海外仓存储、末端配送，以及报关报检、税务筹划等合规服务；后端提供本地客服、退换货处理、维修等本地化售后，同时配套跨境支付、贸易融资、出口退税等金融服务。海外仓是这一模式的核心节点，供应链公司可根据市场需求，在欧美、东南亚、RCEP 区域布局存储型、流通型或综合型海外仓，实现本地化备货和快速配送。

      盈利核心是国际物流、海外仓的服务费用，以及品牌运营、合规咨询的增值服务费，广东对海外仓建设、跨境电商供应链服务还提供专项补贴和通关便利。

六、产业集群嵌入式服务：深耕区域的定制化服务模式

      针对广东 20 个战略性产业集群（如新一代电子信息、现代轻工纺织、生物医药）和中山古镇灯饰、澄海玩具等中小企业特色集群，供应链公司结合集群的产业特点，提供定制化的供应链解决方案，实现 “集群化服务、规模化收益”。

      核心做法有三：一是为战略性产业集群打造专属供应链平台，联合龙头企业共建协同体系，比如为电子信息产业做元器件全球采购、VMI 库存管理，为生物医药产业做冷链物流、临床供应链服务；二是为中小企业特色集群提供 “打包服务”，整合集群企业的需求，开展集中采购、联合物流、共享仓储，降低单个企业的运营成本；三是承接 “珠三角研发设计 + 粤东西北基地制造” 的区域协作需求，运营区域产业协作平台，优化跨区域的产能匹配、物流通道和要素流动。

      盈利来自平台运营费、规模化服务的成本价差，同时能参与集群数字化转型项目，获取政府的专项补贴，这类模式的需求稳定、客户粘性高，适合区域深耕型的供应链企业。

七、六大商业模式核心特征对比

      这些商业模式并非相互独立，供应链企业可根据自身的资源禀赋和产业布局，选择 “主模式 + 辅助模式” 的组合策略，比如把 “共享工厂” 与 “绿色服务” 结合，把 “跨境供应链” 与 “金融科技融合，最大化挖掘广东两业融合的政策红利和市场机遇。