农产品交易中心的本质是线上SaaS+线下供应链服务

      从2015年我开始做全国第一个以单品生猪为核心的交易平台开始算起来，到现在已经有10年时间，从平台的开发，到运营团队的组建，到后面市场的推广，运营与技术的不断迭代，我一直在想，到底什么才是农产品交易中心的本质？

      简单总结一下，不一定对，给你做个参考：农产品交易中心是由两部分组成的，分别是线上的交易SaaS（可以理解成就是一个在线的软件）平台，一个是线下的供应链服务网络。

      线上的交易平台，核心是是怎么去做交易，线下的供应链服务网络，核心是怎么去做交付。

      这就是我理解的农产品交易中心的本质，也是农产品供应链的核心。

      我一直讲的交易中心，好多关注我们的人，都觉得我们讲的是持牌机构，其实不是的。经常看我们的人，都知道，我们专注在农产品供应链，核心是供应链，数字化是工具，我们做的更多的是基于市场经济，基于产业的农产品交易平台，而不是为了追求牌照的项目，所以我讲的更多的都是我们之前在操作项目吃过的亏，总结过的经验。

      接下来，我们简单的聊一下，这两个部分各自做什么，如何结合？

第一，线上的交易SaaS更多的是去把交易在线化做好

      数字化是一个工具，我们要把工具用好，现在有些人，比如说贸易商，反对线上交易，反对数字化，觉得是在抢他们的饭碗，是不对的，数字化也是提升他们效率的工具，帮助把他们的能力放大，好的平台不是要替代谁，而是要改变，让大家都围绕平台来做生意，那平台就做成了。

第二，线下的供应链服务网络是把交付做好

      但是只有一个数字化平台还不够，搭建好平台，别人为什么上你平台上来交易呢？如果说要是这么简单的话，那太多的平台早就做起来了。

      这里面关键点是，你有没有一个线下服务网络，这些服务不都是你自己提供的，但是必须是你能够连接起来的，这也是为什么我们说，地方国企，尤其是农发，农投，适合干这个事情，因为他们本身就是线下的交易中心平台，在当地有资源，有品牌背书，有政府支持，所以很多农发公司去做一些和主业没有关系的大宗，是舍近求远的，专心做好当地的农产品供应链综合服务商，就能活的很好了，并且还借助数字化，这就是新质生产力的代表。

第三，如何结合，是农产品交易中心的核心

      光有这两块还不行，还要结合起来，互相协同，不打架，才是最重要的，也是最难的

      刚开始，很多人对线上不理解，觉得暴露自己的价格了，交易多少看了能也让税务知道.了，所以不想上平台，觉得很麻烦，这个其实就是没有把线下的服务做好线上化，比如说反向开票，如果可以做到线上，对接好，给大家方便，为什么不上去交易呢？这个就是结合的一个典型的例子。

      以前的服务都是在线下，不标准，没监督，难匹配，尤其是外地客商，更是摸不着门道，只能是做熟人交易，没办法扩大规模，对比交易在线上，更重要的是服务也要在线上，这样才能让平台更有价值。