学会销售，就是学会与世界建立关系

     销售的目的并不是把东西卖出去，而是我能不能够更好的让对方可以觉得我是一个能够值得信任的人。所有能够赚的多的、稳定的人，都得具备。所有能做起来的公司，老板一定是先亲自下场干过销售。

     我先介绍一下背景：

     我自己比如说过去很擅长做流量嘛，我最近随手写小红书也有十几万人看，大众点评也有几十万人看。然后我就觉得相对来讲，做流量对我来讲不太难，但是我觉得没有挣到我想要的那个比较大的钱。所以我在想到底是哪个环节出了问题。

     我过去呢，都是擅长吸引人来，但是就很难把东西卖给他们。我也很抵触销售，但是我现在发现我又不得不做销售。所以这是我最近这好几年的卡点，一直迈不出去销售那一步，觉得非常痛苦。

     但是我听了根源老师几次分享之后，我发现好奇怪的一个点，就是好像不太害怕跟其他人聊天了，而且能够把我过去敢于销售的一面提炼出来。好像过去也不是一无是处。就见到销售就怕得不行，因为我毕竟做抖音直播，还要带着大家卖货，我觉得还是身上有那个亮点的，就善于去把用户的需求找到，去满足用户的需求。

01  关于羞耻感与被拒绝的困扰

     但是我现在，我觉得我身上有非常多那种羞耻和敏感。比如说我现在，我觉得我专业能力很强，我要找很牛的主播合作。比如说这个大V，三百万粉丝、五百万粉丝，我觉得我能帮他翻两倍、翻三倍，甚至更多，但我始终就迈不出去那一步，张不开那个嘴。

     我觉得这句话说出去，我好像就自动掉了身价了，就非常的丢脸。然后如果他再把我拒绝了，我就觉得把我这个人就给否定了，就觉得我非常的痛苦。

     那根源老师，你帮我分析一下，你看这个是怎么样一个问题，然后我怎么样来解决这个问题，能够跟更多的人去合作，而且少一些这种比较羞耻的这个心。我觉得这是一个最重要想解决的问题。

02  麦克风拿法与表达效率

     懂了。麦克风先放你那吧。

     我看每个人拿麦克风的时候，就会知道说这个人他上台的次数到底多不多。有⼈会这样拿，有⼈会这样拿，有⼈会这样拿。

     麦克风的原则就是这样拿，一定要让这个口尽量跟自己的嘴巴中间，大概在 1–5 公分之间，不要超过。一超过收音可能就不会这么好。

     因为有一天你一定会上台，上台呢就可以让一个人的表达变得更加有效率。所以麦克风你一定要拿对。

03  销售真正的定义：沟通能力的进阶

     我们得先聊聊到底什么是销售。我最怕的是有人会对于销售有误解。十个销售很厉害的人，或者十个销售的老师，对于销售都有不同的定义。

     对于我来说，我觉得销售是一种沟通能力的进阶。

04  百万级信任：销售的核心是关系

     我们先想象一个场景。如果说今天你碰到了某一个销售员，他跟你见三次面，假设他是做保险的。你因为这三次面，你跟他买了一张一年存 100 万、10 年期的保单。

     有没有觉得这个销售他真的特别厉害？有，对吧？只见三次面。

     你要想哦，如果说一个人可以完全通过一张嘴表达的过程，让你愿意给他支付一千万（100万 × 10 年），他甚至没有任何的文件，他就靠纸跟笔解释，这样子的人他到底具备什么能力？

     如果说我们同时都具备这个能力，但是我干的工作跟销售没有任何关系——你一定是个特别牛的人。

     销售的本质不是卖东西，而是沟通能力的最顶端呈现。

05  广义销售：点赞都是销售行为

     销售不只是卖东西。卖东西只是销售过程中的一个节点。

     比如加好友 3 天后，你希望对方帮你朋友圈点赞。你要怎么让对方点得不烦，还会回应你“我点好了”？这就是销售行为。

     关系提升就是销售的价值。

06  反面案例：不尊重导致的信任崩塌

     你们一定遇过一些人，加了好友之后说：

     「你对什么有兴趣，请扣1进群」

      我前阵子遇到一个生财圈友。他下午加我好友，我晚上才回。他没回我。半年后他突然发来一串游艇俱乐部招募信息。

      这让我对他没有任何好感。

      因为这是尊重的问题。你在我主动沟通时不回我，却在需要我时来发链接。这就是破坏信任。销售最怕的就是失去信任。

07  生命的定义：关系就是一切

     销售的目的不是卖东西，而是让对方觉得你：

     值得信任

     靠谱

     值得结交

     生命的定义是关系。关系越好，一个人越容易快乐、越容易成功。

     我最少都跟你维持 60% 的礼貌关系，这是我对人生的目标。

08  销售是关系的练习，也是所有老板必须的能力

     流量是检视点，但销售一定要跟人讲话。

     卖产品直接下单叫“生意”，不是销售。销售是建立关系，是协作，是理解对方，是促成信任。

     所有成功的公司老板一定下场干过销售。

     优秀公司产品发布会一定是 CEO 上去讲，因为表达能力是领导者的底层能力。

     所以：

     销售一定难。

     但只要学会，就是走向优秀者的必经之路。