普通人的生意经：做渠道而不做产品

     现在大环境不好，创业亏本的可能性是前些年的很多倍，对于没有什么资本的普通人或者创业小白来说，我是不太建议你们刚开始上来就投资做产品，因为在这个时代，你几乎找不到一样产品是不可替代的，你也保证不了你投资生产出来的产品，比别人生产出来的产品有优势有特点。

     以前是产品为王的时代，现在已经进入到渠道为王或者说流量为王的时代，你能经营人群和流量，比你能经营产品要重要的多的多，你看现在网上赚钱的都是那些有流量的大主播，他们之所以赚钱得益于他们庞大的粉丝群，不管成交转化率多低，只要乘以庞大的基数人群，收益也是非常可观的。

     如果你之前没有在大公司干过，没有接触过一些相关的业务，直接就出来创业做产品的话，那成功的概率几乎等于没有。但假如你没有接触过做人群和流量，直接出来做还是有很大概率能成功的，因为这个事情不需要经验和特别专业的知识基础，普通人也能把它做的很好。

     当今这个时代，你的产品质量好坏与性价比高低，和你能不能卖的出去没有必然的联系，你有流量有人群，你就能赚比别人更多的钱。

     做渠道和做流量分线上获客和线下获客两种方式，获客就是做人群，人气就是财气，你能吸引越多的人，你的变现转化能力就会越强，你就能赚到更多的钱，我们首先来看线下获客的方法。

     线下获客的第一种方法就是社交，你会发现赚钱赚的多的人，他们的人际关系和人脉往往都是非常的好，他们能在他的周围聚集一大群人，所以你要靠社交获客，首先你得问一下自己具不具备“人脉节点”的属性，如果你有这种属性，那你赚钱会容易很多。

     说到这里不得不提一下潮汕人，他们在空闲时间和别人交流时，总是和别人说没事就过来喝茶，这其实也是另一种形式的人缘聚集，通过喝茶聚集人群，从而进行信息资源交流和分享，潮汕人好客的深层次原因，其实是充满智慧的商业模式，这也是潮汕人的生意为什么能做遍全世界的文化底蕴和密码。

     有些职业天生具有“人脉节点”属性，他们的职业特点总是能聚集人群，比如说老师、买保险的中介、社工等，他们的工作属性决定了他们会接触各类人群，而不同的人群带来的信息资源是庞大的，有时通过服务他们能达到信息优先级共享的优势，这是同行人群所不能带给你的。

     听起来可能有点拗口，我举个例子大家你们就明白了。比如你是一个卖房子的中介，由于你人群聚集力很强，手里掌握了很多客户，有的客户想租房，有的客户想卖房，但是由于之前你是和他们打过交道的，所以他们第一个咨询的就是你，而当客户双方的需求刚好可以互补时，这笔交易就能达成，你只需要在中间搭个桥就行，没什么成本但收益却很可观，这就是成为人脉节点的优势。
     那如果没有“人脉节点”属性该怎么办？很简单，你去找有“人脉节点”属性的人，并和他成为朋友就行，利用他的人脉网络去帮你赚钱。但这里有个大前提，所有人际关系的本质都是价值交换，没有例外，你用了别人辛苦搭建的人脉网络，你就得支付相应的“使用费”，不要想着白嫖，如果你抱着白嫖的心理去接近一个有“人脉节点”属性的人，那你很快就会失去他。

     所有做生意的都要记得一句话：你用别人搭的桥过了河，那这个人无论是谁，和你关系多好，你都要交“过桥费”，因为这是游戏规则，如果你不懂这个规则，那你是玩不懂生意这类游戏的。
     线下获客的第二种方法就是开实体店，既然说到开店，那就涉及到店面选址的问题，这里我给大家快速普及一下店面选址的方法，毕竟不是今天的主题，我们快速过一遍就好。店面选址遵循的原则：1、至少经过3-6个月的考察期，不要被短期流量蒙蔽，有些店铺天生是有季节性属性的，像冰饮室冬天基本没生意而夏天生意火爆，只有经过3-6个月的考察期，你才能比较准确的算出这个店面位置真实的人群流量以及营业额度；2、店面半年租金投入不能超过你启动资金的四分之一，这个是铁律，如果超过这个数，那不管这个生意多好你都不要碰；3、弄清楚你服务的对象是什么，如果你聚焦中低端客户，那你就不要在商业中心租太贵的店铺，去二流的商圈租一流的店铺，比在一流的商圈租二流的店铺要好得多，一流商圈最差的位置客流量往往是不好的，而二流商圈最好的位置流量是好的，所以“宁做鸡头不当凤尾”。

     还有一个分辨店铺选址的方法，就是你要看人群的“动线”，就是人群经过这里的时候多不多，如果这条路线上人群动线活跃，不管是否处于中心地段，都是好的位置。要找出动线的方法也很简单，就是你找个时间跟着人群走，哪里人多你往哪里走，然后把每天走过的路线记下来，走他一两个星期，当你汇总出每天走过的路线时，你会发现有些路线会重叠，那这部分路线就是好的“动线”，这条线上的店铺选址就是好位置。

     当你大概定了店铺选址之后，你便可以通过人流量算出每月大概的营业额是多少，通过营业额你可以倒推去选出租金合适的店铺，原则上店铺租金的极值是不要超过四分之一，一般来说不能超过百分之二十，因为如果超过这个数，你把每个月的水电人工等费用一除，你会发现你几乎没有赚到钱，等于你开店赚了个寂寞。

     这个只是最简单的选店铺操作，听完以后你去实操就行，如果没看明白反复看就行，线下开店面选址是最关键的，只要把店面选址选好就不会亏，就算生意做不成，以后转手的话至少也不会亏钱。

     再来就是线上获客的方式，以前线上获客基本都是以微信公众号文字类信息的形式居多，现在变成了以短视频为主的流量方式，像抖音、快手等等都是短视频流量为主。线上获客的成本比线下获客的成本低很多，而且转化率也比线下的高，它不用场地、也不用前期投资，只要你有流量就行，它的基本运作方式就是把流量池转化为销售池，再把销售池转化为客户池，俗称“三池理论”，而做客户池深的群体，也就是大家口中所说的做私域。

     不管多大的流量，你得把它留住你才能运营它。所以这就是为什么夏天有些店铺会提供免费空调，甚至于还会提供免费的解暑饮料，这其实是商家留住顾客的一种方式，因为只要你愿意在他这里停留，你在心里就会不自觉的产生消费的念头，就算客户不在你那里消费，你也得提供服务，让客户亲身能体验到，因为体验越深度，转化越容易，所以你得想办法把客户丢进你的“流量池”固定下来。

     所以，普通人创业的真正机会不在于你能创造出多么石破天惊的产品，而在于你能否高效地连接人与渠道。

     产品，是冰冷的；而渠道，是充满温度的。 你的信任背书、你的个人魅力、你为粉丝精挑细选的过程，本身就是最具价值的“产品”。在这个供给过剩、注意力稀缺的时代，“被看见”的能力，远比“被生产”出来的东西更稀缺、也更值钱。

     因此，忘掉那个重资产、高风险的产品梦吧。学会观察人群，经营关系，创造流量。从今天起，把你有限的精力、时间和资金，投入到构建你的渠道网络和信任资产上。 当你真正理解并践行“渠道为王”时，你会发现，生意的门道，其实一直就藏在“人”的身上。