供应链金融前端代采与后端账期托盘不同点的深度解析

两者概念阐述

     一、前端代采：  

     供应链金融前端代采+控货是通过资金方参与到需求方及其上游供应商之间，通过贸易的形式帮助需求方进行货物采购，实现前端采购的需求

     二、后端账期托盘：   供应链后端账期托盘是资金方通过参与到需求方与其下游核心买方之间，帮助需求方进行货款的提前垫付，解决其下游回款时间过长，资金周转率过低的需求。

两者业务主要的不同关注方向

     一、前端代采：代采业务以货物为业务核心点、资金方在业务开展后，手中持有的是采购的货物，所以会更加看重货物的流通性、市场需求和价格波动。

     因此在业务开展前，资金方会对开展业务时要采购的货物进行详细的市场调研，包括但不限于货物的市场价格波动趋势、货物的用途、主要的应用市场等。以确保业务进行过程中如果需求方发生违约情况，无法按照双方约定进行提货，在发生风险后能够以最快速度处置掉手中货物，挽回资金损失。

     二、后端账期托盘：后端账期托盘以核心企业的信用资质为业务核心点，资金方在开展业务后，按照订单金额向需求方垫付80%-90%的资金，这时，资金方手中既没有货物作为抓手并且资金也已经支付出去，手中持有的只有来自下游核心企业的应收账款。

     所以会更加看重下游核心企业的履约能力和履约意愿，以确保业务开展后，能够确保业务顺利回款

核心企业在两者业务中的影响力解析

     一、前端代采：代采业务中，核心企业的影响力主要作用在卖方行业中，如需要进行预付款+提货付款的交易方式，或在资金付出后，需要等待一定排产期后才能够拿到货物，这时资金方在向上支付资金后，手中是没有货物作为业务抓手的，那么就需要上游卖方企业有足够的市场信用力来确保资金方在支付资金后，能够顺利拿到货物，以确保业务的向下推进。如若上游是普通民营企业，没有市场公信力和其他增信措施的加持下，则不能够开展预付+提货付款的交易方式或排产期拿货。只能够以现款现货或先货后款的形式进行交易，以确保资金方自身的资金安全性的同时能够顺利拿到货物，且交易的货物必须是规格统一标准化，市场交易量庞大且具备流通性的货物，以确保货物采购过后能够保证业务的风险可控。

     二、后端账期托盘：   托盘业务中，核心企业的影响力会更加重要，一个后端账期托盘业务中如果没有核心企业的存在，那么这个业务将无法开展。核心企业的信用状况和履约能力是业务是否能够开展并顺利维持的关键。因托盘业务中，资金方开展业务的方式本质上是以下游核心企业的信用资质为抓手，确信核心企业在到达合同约定时间后能够将货款按照约定顺利将货款支付给资金方，从而提前向需求方垫付货款。

业务流程阐述

     一、前端代采：

     供应链金融代采＋控货的业务流程大致为：

     1.需求方与资金方签订购销合同，支付采购订单规模10%-20%金额的预付款作为业务保证金。

     2.资金方与上游卖方签订购销合同，根据上游企业属性敲定交易方式后进行货物采购和货款支付。

     3.货物采购后，根据货物市场性质和卖方属性决定控货措施（使用卖方仓库增加控货措施或将货物存放在第三方国有仓储公司所属仓库）。

     4.需求方根据协议约定，在相应期限内，将资金方采购的货物分批次提走（交易方式为现款现货，货物及货权交割之前付清该笔订单资金）。

     5.一轮循环结束，进行下一轮采购。

     二、后端账期托盘：

     供应链金融后端账期托盘的业务流程大致为：

     1.资金方与需求方签署采购合同，与核心企业签署销售合同。（如需要办理供应商入围则先行办理入围后再进行签订）

     2.需求方将货物通过物流转移给资金方，资金方收到货物确认与订单无误后将货物通过物流送往核心企业，等待核心企业验货后确认签收

     3.核心企业收到货物确认无误进行签收后，给资金方开具确认收货单与结算单

     4.资金方收到核心企业的货物收货单和结算单等单据后，按照订单金额向需求方支付80%-90%的货款

     5.到达合同约定时间，核心企业向资金方支付全部货款后，资金方扣除该笔投放资金使用成本，将剩余资金结算给需求方

     6.一轮订单结束，进入下一轮开展

产品总结

     一、前端代采：

     业务模式：供应链金融前端代采＋控货

     客户画像：从事贸易或加工业务的企业

     区域：全国可做

     资金方配资比例：根据上游企业，需求方过往规模和自有资金进行配资。配资比例为80%-90%

     单次货物轮转周期：90天内

     年化利率：8%-10%

     仓储要求：国有第三方仓储公司

     企业规模：年度销售规模一个亿以上

     历史交易：与上下游企业有至少6个月以上的闭环的真实交易记录

     可做品类：以大宗货物为主，（如农产品、能源、金属等）

     二、后端账期托盘：

     业务模式：供应链账期托盘

     区域：全国可做

     客户群体： 与核心企业（国央企或上市公司）进行直接交易的贸易或制造型企业

     资金成本：年化利率8%-10%（按天计息）

     垫资比例：80%-90%

     可做账期：30-180天（可根据下游企业信用状况、交易规模等因素灵活调整）

     下游要求：优先面向具有良好信用记录，财务状况稳定的大型民营企业、集团。以及相关国有企业、上市公司等

     可做品类： 根据业务类型灵活调整，没有明确限制

     供应链金融前端代采与后端账期托盘作为两种差异化显著的融资模式，分别围绕“货物”与“信用”两大核心要素，精准切入产业链不同环节，有效解决了企业在采购与销售阶段的资金需求。二者在业务逻辑、风控重点与参与主体方面互为补充，共同构建起覆盖贸易全流程的金融服务体系 。