为什么采购要学品类管理？

     大家好啊！今天咱们来聊聊 “品类” 这个词，可能很多朋友不知道，它最早其实是从零售行业来的，干啥用呢？就是管货架的——啥商品放哪个货架、哪个位置，能让店铺效益最大，这就是最早的品类管理思路。

     到了上世纪 80 年代，汽车行业的采购们发现，要想把采购管理做得更精细，还得降本增效，那光靠老办法不行，得搞专业化的采购品类管理才行，这时候品类管理就正式走进了采购领域。

     现在咱们做采购的朋友肯定有体会：招标能自动化，合同要是有模板也能自动化，就连订单、付款这些环节，都能靠系统自动跑。那这么多环节都自动化了，还有啥活儿必须得人来干，还得靠专业能力呢？就是品类管理！因为这事儿没法标准化、没法自动化，得靠人去分析、去判断，这才是咱们采购从业者的核心竞争力。

     所以我一直觉得，品类管理不是一个简单的流程，而是一种实打实的专业能力 —— 这对咱们所有人来说都是好事儿啊！你想啊，要是它能随便标准化、流程化，那咱们的价值不就被替代了吗？

     前几天有个客户问我：“是不是找老师培训，跟着一步一步做，就能学好品类管理，还能拿到降本增效的结果？” 我直接跟他说：“不行。” 为啥呢？因为想把品类的支出分析、需求分析、市场分析做好，靠的不是别人推着走，得靠自己多投入，得有很强的自驱力才行。

     我给大家举个真实的例子：去年我帮一家咨询公司的年轻顾问做品类管理培训，他们一共分了4组，每组8到10个人，培训周期是半年。最后结果咋样呢？一组做得特别优秀，两组表现一般，还有一组直接不及格。

     不及格那组找的理由是 “太忙了，没时间弄”。可我问优秀组的时候，人家也天天加班啊！但人家目标特别明确，驱动力也强，还分工清晰——每周专门拿出一个晚上，从10点讨论到12点都不觉得累。最后人家挖出了好多品类策略，还找到不少成本优化的机会，顺理成章成了冠军组。

     其实不及格那组，我中途花了不少心思，专门给他们做辅导、鼓劲儿。甚至他们抱怨 “太累没时间” 的时候，我还跟他们分享我2019年的经历：那时候我每天晚上读书写作到凌晨3点，第二天早上7点照样起床上班，从零开始练写作，最后还出版了第一本畅销书。好多人听了都挺感动的，但就是不行动、不改变。

     这事儿也让我明白一个道理：人是没法靠别人驱动的，只能自己驱动自己。最后要为自己前途负责的，只有你自己；而唯一能阻止你进步的，也只有你自己。

     说到前途，咱们每一位采购从业者，要是想在这个赛道上长期发展，那品类管理的专业能力必须得不断精进！为啥？因为这几乎是未来一段时间里，唯一一个不会被AI替代的采购专业岗位。而且现在所有大公司，都愿意拿出部门经理的薪资，去招专业的品类经理——你看，这就是能力的价值啊！