供应+分销，供应链金融的另类玩法

      在国企参与的大宗农副产品贸易中，往往存在这样的情况：

      下游是中大型民营加工企业，需要向上游现款采购大批量的原材料，而产成品销售又需要一段时间来去化。这就形成了较长时间的资金成本占用，原料或者货物在仓库里码放着，却没有产生更高的价值，甚至影响周转效率。

      由于大部分地方国企只具有资金优势，但资源优势却不多。加之下游企业不愿意将自己的销售渠道转移，所以在传统的贸易模式里，地方国企主要是在原料供应端与下游企业开展合作。通过为下游企业采购原料并运输到厂。或是解决前端的采购问题后，再给下游一定的账期等回款，到这里国企供应链方的任务就算完结了。

      这样的情况对于参与双方有两个潜在的风险：

      1、始终都有一批货款在业务链中打转，形成应收账款，凡是应收账款，就有逾期的风险；

      2、没有深度捆绑，万一国企供应链因为各种原因突然终止供应，对下游加工厂来说就会有影响稳定供应的风险。

      为了规避风险，在实践中，可以试点供应+分销的新玩法：

      其实算是借鉴了做订单农业时的做法，以向酒精加工厂每月供应1万吨，约2500万金额的原料玉米为例：

      1、供应环节：双方签订合同后，酒精加工厂向国企付10%预付，由国企协调粮源地上游供应商陆续将1万吨三等玉米发运到工厂，执行价格随行就市，国企对上游付款比例为9:1；

      2、加工货转环节：加工厂将原料加工成酒精和DDGS高蛋白饲料，按一定折扣将货值2300万的产成品销售给国企的子公司/兄弟公司，收到款项后向国企结清玉米货款；

      3、分销环节：由国企子公司或兄弟公司对接下游渠道，将产成品按行情价销售给下游渠道，如固定的经销商、酒厂或饲料厂等，由国企或国企关联公司负责分销。

      这就比较好地解决了国企要应收账款回收保障，加工厂要稳定供应、快速周转的需求。

      而且通过这种业务链，可以将双方的利益绑定到一起，形成稳定的长期合作关系！